LP(ランディングページ)とは？基礎知識から効果的な作り方まで徹底解説

「LPって何？」
「ホームページと何が違うの？」

と疑問に思っていませんか。

LP(ランディングページ)とは、Web広告経由でのコンバージョン獲得に特化した1ページ完結型のWebページです。通常のホームページとは目的も構成も大きく異なり、商品購入や資料請求などの成果を最大化するために設計されています。

本記事では、LPの基礎知識からホームページとの違い、メリット・デメリット、効果的な構成、制作方法まで、初心者にもわかりやすく解説します。この記事を読めば、自社でLPが必要かどうかを判断でき、成果につながるLP制作の第一歩を踏み出せるでしょう。

Web広告の効果を最大化したい方、コンバージョン率の改善に取り組みたい方は、ぜひ最後までお読みください。

LP(ランディングページ)とは

ランディングページ(Landing Page)は「LP(エルピー)」とも呼ばれるWebページの一種です。しかし、この言葉には広義と狭義の2つの意味があり、混同されやすいため注意が必要です。

Webマーケティングの現場で「LP」という場合、通常は狭義の意味を指します。以下でそれぞれの違いを詳しく見ていきましょう。

広義のLP

広義のLPとは、ユーザーがWebサイトに訪問した際に最初にアクセスしたページ(着地ページ)を指します。

たとえば、検索エンジンやSNS、他サイトのリンクから訪れた際、最初に表示されたページがすべて広義のLPです。トップページに訪問した場合はトップページが、会社概要ページに直接訪れた場合は会社概要ページがLPとなります。

Googleアナリティクスなどのアクセス解析ツールでは、この広義の意味で「ランディングページ」という言葉が使われています。「入口ページ」「集客ページ」とも呼ばれ、サイト改善において重要な分析対象です。

狭義のLP

狭義のLPとは、コンバージョン獲得に特化した縦長の1ページ完結型Webページを指します。

商品購入・資料請求・問い合わせなど、特定のアクションを促すことを目的に設計されており、Web広告やSNSの遷移先として使用されることが一般的です。セールスレターのように、訪問者を説得してコンバージョンへと導く構成になっています。

本記事では、この狭義のLPについて解説します。Webマーケティングの現場で「LP制作」「LP改善」という場合、ほぼこちらの意味を指していると考えて問題ありません。

LPの主な目的

LPの最大の目的は、Web広告経由で訪れたユーザーのコンバージョン率を最大化することです。

具体的なコンバージョンの例としては、以下のようなものが挙げられます。

• 商品の購入・申込み
• 資料請求・カタログダウンロード
• 無料体験・トライアルの申込み
• セミナー・イベントの予約
• メールマガジンの登録
• 問い合わせ・見積もり依頼

LPは、リスティング広告やSNS広告などのWeb広告の受け皿として機能します。広告をクリックしたユーザーが、そのまま1ページ内で商品・サービスの魅力を理解し、コンバージョンに至るまでの導線を完結させるのがLPの役割です。

通常のホームページのように情報提供や企業紹介を目的とするのではなく、単独でユーザーを説得し、具体的なアクションへと誘導することに特化している点が特徴といえます。

LPとホームページの違い

LPとホームページ(コーポレートサイト)は、見た目は似ていても、その目的や構造は大きく異なります。ここでは主な5つの違いと、どちらを優先すべきかについて解説します。

5つの主な違い

LPとホームページの主な違いを表にまとめました。

項目	LP	ホームページ
目的	コンバージョン獲得	情報提供・企業紹介
ページ数	1ページ	複数ページ(5〜10以上)
デザイン	縦長・訴求型・広告的	ナビゲーション重視・オーソドックス
リンク構造	最小限(CVボタンのみ)	回遊性重視(多数のリンク)
主な流入経路	Web広告・SNS・メルマガ	検索エンジン・ブックマーク・直接入力

LPはコンバージョンに直結しないリンクを徹底的に排除し、訪問者の選択肢を絞り込むことで成果を最大化します。一方、ホームページは企業の信頼性を高め、多様なステークホルダーに情報を提供することを重視しています。

制作の優先順位

「LPとホームページ、どちらを先に作るべきか」という疑問をもつ方も多いでしょう。

創業期や基本情報がない企業は、まずホームページの制作を優先すべきです。ホームページは顧客や取引先、求職者などに「会社のことを知ってもらう」ためのWeb上の名刺として機能します。LPはあくまでもWebマーケティング施策の一部であり、基盤となるホームページがあってこそ効果を発揮します。

すでにホームページがあり、Web広告による本格的な集客を検討している企業は、LPの制作を検討しましょう。ただし予算が限られる場合は、ホームページのトップページをLP的なデザインにするという選択肢もあります。

LPの3つのメリット

LPを活用することで得られる主なメリットを3つ紹介します。

• コンバージョン率が高い
• 理想的な順番で情報を伝えられる
• 訴求力の高いデザインができる

通常のホームページと比較しながら、LPならではの強みを理解しましょう。

①コンバージョン率が高い

LPは1ページ完結の構造により、コンバージョン率が高くなる傾向があります。

通常のホームページでは、訪問者が複数のページを移動する必要があり、ページ遷移のたびに一定割合のユーザーが離脱します。

たとえば、トップページ→商品ページ→購入ページと移動する間に、興味を失ったり他の情報に気を取られたりして、離脱してしまうのです。

一方、LPでは必要な情報がすべて1ページに集約されており、訪問者はスクロールするだけで購入判断に必要な情報を得られます。他のページへのリンクも最小限に抑えられているため、コンバージョンに集中させることが可能です。

②理想的な順番で情報を伝えられる

LPでは、ユーザーが上から順にスクロールするという行動パターンを前提に設計できます。

これにより、優秀な営業マンのセールストークのように、最も効果的な順番で情報を提示できるのです。たとえば、「問題提起→解決策の提示→ベネフィット→実績紹介→今買うべき理由」という流れで、訪問者の購買意欲を段階的に高めていけます。

通常のホームページでは、訪問者がどのページから見るか、どの順番で移動するかをコントロールできません。LPのように計算された情報提示の順番が、高いコンバージョン率につながります。

③訴求力の高いデザインができる

LPはターゲットを絞り込んだ訴求力の高いデザインが可能です。

ホームページは顧客・取引先・求職者など多様なユーザーを想定するため、誰が見ても違和感のないオーソドックスなデザインになりがちです。しかしLPは、特定の商品・サービスに興味をもつ見込み顧客のみをターゲットとするため、大胆な色使いや印象的なフォント、魅力的な商品画像などを自由に配置できます。

またレイアウトの制約も少ないため、訪問者の目を惹くインパクトのあるファーストビューや、感情に訴えかけるストーリー性のあるデザインを実現できるのです。

LPの3つのデメリット

LPには多くのメリットがある一方で、デメリットも存在します。

• 制作コストと時間がかかる
• SEOに向いていない
• 直帰率が高くなりがち

制作前に理解しておくべき3つの注意点をそれぞれ解説します。

①制作コストと時間がかかる

LPの制作には、コストと時間が必要です。

外注する場合の相場は、Web制作会社で10万円〜40万円程度、フリーランスでも5万円〜が一般的です。コンバージョン率を最大化するためには、デザイン・コピーライティング・構成設計のすべてにおいて高い品質が求められるためです。

また、効果的なLPを作るには、商品・サービスへの深い理解が必要となります。ターゲット設定や訴求ポイントの選定、競合分析など、制作前の準備段階にも相応の時間がかかることを認識しておきましょう。

②SEOに向いていない

LPは構造上、SEO(検索エンジン最適化)に不向きです。

理由は主に2つあります。1つ目は、訴求力を高めるために画像内にテキストを埋め込むことが多く、Googleが認識できるテキスト情報が少ないこと。2つ目は、他ページへのリンクがほとんどなく、内部リンク構造が弱いことです。

そのため、LPは基本的にWeb広告ありきと考えるべきです。リスティング広告やSNS広告の遷移先として活用し、SEOによる集客は通常のホームページやブログ記事で行うという使い分けが効果的でしょう。

③直帰率が高くなりがち

LPは直帰率が高くなる傾向があります。

直帰率とは、そのページしか見ずにサイトを離れた訪問者の割合です。LPは意図的に他ページへのリンクを減らしているため、商品やサービスに興味をもたなかった訪問者は、すぐにページを閉じてしまいます。

この点は設計思想の一部であり、必ずしも問題ではありません。むしろ、興味のないユーザーを早期に離脱させ、見込み度の高いユーザーをコンバージョンに集中させるという考え方です。ただし、直帰率の高さは改善の余地を示す指標にもなるため、継続的なLPO(LP最適化)が不可欠です。

【4STEP】LPの基本的な作り方

効果的なLPを制作するための基本的な手順を、4つのステップで解説します。

1. 目的とペルソナを決める
2. 構成を決める
3. デザインを制成する
4. 広告のパフォーマンスを測定して最適化する

初めてLP制作に取り組む方は、この流れに沿って進めてみましょう。

STEP1：目的とペルソナを決める

まず、LPで達成したい目的と、誰に向けて作るのかを明確化します。

目的の例としては、「新商品の購入」「無料体験の申込み」「資料請求」などが挙げられます。次に、ターゲットとなるペルソナを具体的に設定しましょう。年齢・性別・職業だけでなく、「どんな悩みを抱えているか」「どのタイミングでLPに訪れるか」まで詳細に想定します。

たとえば、「30代前半の男性で、子どもが生まれたばかり。安全性の高いチャイルドシートを探しており、リスティング広告経由で訪問」といった具体的なイメージをもつことで、訴求すべきポイントが明確になります。

STEP2：構成を決める

ペルソナに合わせて、効果的なLP構成(ワイヤーフレーム)を設計します。

一般的なLPは、以下の3部構成が基本です。

ファーストビュー

ページを開いた瞬間に表示される最重要エリアです。訪問者は約3～5秒でページの価値を判断するため、最も伝えたいメッセージをキャッチコピーと魅力的なビジュアルで表現します。また、「今すぐ申し込む」などのCTA(Call To Action)ボタンを必ず配置しましょう。

ボディ部分

商品・サービスの魅力を具体的に伝えるメインコンテンツです。以下の要素を含めることが効果的です。

• 問題提起(ターゲットの悩みへの共感)
• 解決策の提示(商品・サービスの特徴)
• ベネフィット(得られるメリット)
• 実績・事例・お客様の声(信頼性の担保)
• よくある質問(FAQ)

ユーザーの購買意欲を段階的に高めていく流れを意識して構成しましょう。

クロージング

最終的なアクションを促す締めくくりのエリアです。「今買うべき理由」を明確に提示し、期間限定・数量限定などの緊急性や特典を伝えます。目立つCTAボタンとともに、電話番号を併記することも効果的です。

STEP3：デザインを制成する

構成が固まったら、実際のデザイン制作に入ります。

外注する場合は、STEP1・2で決定した内容を制作会社やデザイナーに共有し、複数回の打ち合わせを経てデザインを仕上げていきます。自社で制作する場合は、WordPressのテーマやLP制作ツールを活用するとよいでしょう。

デザインでは、ターゲットに刺さるビジュアルとコピーライティングが重要です。タレントの起用も選択肢の一つでしょう。認知度の高いタレントを起用すれば、信頼性や注目度が高まり、コンバージョン率の向上が期待できます。

ただし、起用コストや契約内容、商品イメージとの一致度を慎重に検討する必要があります。もし予算が限られる場合は、タレントサブスクサービスを活用することで起用コストを抑えられるのでおすすめです。

競合他社のLPも参考にしながら、自社の強みが伝わるデザインを目指してください。

STEP4：広告のパフォーマンスを測定して最適化する

LPは公開後の改善が最も重要です。

Googleアナリティクスなどでコンバージョン率を測定し、ヒートマップツールで訪問者の行動を分析します。「どこでスクロールが止まっているか」「どのボタンがクリックされているか」といったデータをもとに、継続的な改善(LPO)を行いましょう。

また、Web広告の運用データも確認し、広告文とLPのメッセージに一貫性があるか、ターゲティングは適切かなども検証します。PDCAサイクルを回すことで、LPの成果は大きく向上します。

記事型LPとは

近年注目されているのが、記事型LP(ネイティブアド型LP)です。通常のLPとは異なるアプローチで、ユーザーの抵抗感を減らしながらコンバージョンへと導きます。

記事型LPの特徴

記事型LPとは、一見すると通常の記事コンテンツのように見えるLPのことです。

「〇〇の選び方」「△△で失敗しない方法」といった情報提供型のタイトルで、読み物としての価値を提供しながら、自然に商品・サービスの紹介へとつなげていきます。広告色が薄いため、ユーザーに警戒されにくく、最後まで読んでもらいやすいという特徴があります。

デザインも通常のWebメディアの記事に似せて作られており、テキスト中心の構成となっているのが一般的です。

通常のLPとの違い

記事型LPと通常のLPの主な違いを整理します。

項目	記事型LP	通常のLP
見た目	記事風・情報提供型	広告風・訴求型
SEO適性	比較的強い	弱い
適した広告	ネイティブアド・記事広告	リスティング広告・SNS広告
ユーザーの心理	情報収集モード	購買検討モード

記事型LPは、まだ購買意欲が高まっていない潜在層へのアプローチに適しています。一方、通常のLPは、すでに商品・サービスに興味をもっている顕在層向けといえるでしょう。

記事型LPが適しているケース

以下のようなケースでは、記事型LPの活用を検討するとよいでしょう。

• 高額商品や複雑なサービスを扱う場合(じっくり理解してもらう必要がある)
• 情報収集段階のユーザーをターゲットにしたい場合
• SEOでの集客も視野に入れたい場合
• ネイティブアド(記事広告)を出稿する場合

ただし、記事型LPは制作に高度なライティングスキルが求められます。商品の宣伝ではなく、読者にとって価値ある情報を提供しながら、自然に購買意欲を高めるバランス感覚が重要です。

LPを成功させる4つのポイント

せっかくLPを制作しても、成果が出なければ意味がありません。ここでは、LP運用で成果を出すための重要なポイントを4つ紹介します。

①ターゲット・ペルソナを明確化にする

誰に何を訴求するのかを曖昧にしたまま制作すると、誰にも刺さらないLPになってしまいます。

前述のSTEP1でも触れましたが、ターゲットの年齢・性別・職業だけでなく、悩みや検索行動、購買に至るまでの心理的なプロセスまで具体的に想定しましょう。ペルソナが明確になれば、使うべき言葉やデザイン、訴求ポイントも自然と定まります。

また、複数のターゲット層がある場合は、それぞれに最適化したLPを複数作成することも検討してください。

②Web広告との連携を行う

LPはWeb広告と一体で運用することが前提です。

リスティング広告やSNS広告の広告文とLPのメッセージに一貫性をもたせることで、ユーザーの期待とLPの内容のギャップを減らし、離脱を防げます。たとえば、広告で「初回限定50%OFF」と訴求しているなら、LPのファーストビューでも同じ特典を目立つように配置すべきです。

また、複数の広告パターンとLPの組み合わせをテストするABテストも効果的です。どの組み合わせが最も成果を出すかを検証し、継続的に改善していきましょう。

③LPO(LP最適化)を実施する

LPは公開後の改善が成果を大きく左右します。

ヒートマップツールを使えば、訪問者がどこまでスクロールしたか、どこをクリックしたか、どこで離脱したかが可視化できます。たとえば、ファーストビューでの離脱が多ければキャッチコピーやビジュアルを見直す、特定のセクションでスクロールが止まっているなら内容を簡潔にするなど、データに基づいた改善を行いましょう。

コンバージョン率(CVR)の測定も忘れずに行ってください。小さな改善の積み重ねが、最終的な成果に大きく影響します。

④スマートフォンに必ず対応させる

現在、LPへの流入の多くがスマートフォン経由となっています。

業界によって異なりますが、スマホ流入は全体の20〜60%を占めることも珍しくありません。スマホ対応していないLPは、文字が小さすぎて読めない、ボタンがタップしづらいなど、ユーザーに大きなストレスを与え、離脱の原因となります。

レスポンシブデザインを採用し、スマホでの見やすさ・操作性を最優先で設計しましょう。特にCTAボタンは、スマホでタップしやすいサイズと配置を心がけてください。

LPの活用方法

LPをどのように活用すれば効果的なのか、具体的な活用シーンを3つ紹介します。

Web広告からの直接流入

最も一般的なLPの活用方法が、Web広告の遷移先として設定するパターンです。

リスティング広告(検索連動型広告)では、特定のキーワードで検索したユーザーをLPに誘導します。たとえば「チャイルドシート 安全」と検索したユーザーに、安全性を前面に押し出したLPを表示することで、高いコンバージョン率が期待できます。

SNS広告(Facebook・Instagram・X（旧Twitter）など)では、詳細なターゲティングが可能です。年齢・地域・興味関心に基づいてLPへ誘導できるため、より精度の高いアプローチができます。ディスプレイ広告との組み合わせも効果的でしょう。

ホームページからの誘導

SEOに強いコンテンツとLPを組み合わせることで、費用対効果の高い運用が可能です。

たとえば、「〇〇の選び方」「△△のメリット・デメリット」といったブログ記事で検索エンジンからの流入を獲得し、記事の最後にLPへの導線を設置します。情報収集段階で訪れたユーザーに対し、記事で価値を提供しつつ、興味をもった方をLPへと誘導できるのです。

この方法なら、Web広告に頼らずにLPへの流入を増やせます。コンテンツSEOとLP運用を並行することで、長期的に安定した集客が実現します。

メルマガ・SNSでの活用

既存顧客や見込み顧客へのアプローチにも、LPは有効です。

メールマガジンで新商品やキャンペーンを告知する際、メール本文内ですべてを説明するのではなく、LPへのリンクを設置します。興味をもった読者だけがLPに訪れるため、より詳細な情報を効率的に伝えられます。

企業のSNSアカウント(Facebook・Instagram・X（旧Twitter）など)からLPへ誘導する方法も効果的です。フォロワーに対して新商品やキャンペーンを投稿し、プロフィール欄やストーリーズからLPへのリンクを設置しましょう。

LP制作の方法

LPの制作方法は、大きく分けて外注と自社制作の2パターンがあります。それぞれのメリット・デメリットを理解し、自社に合った方法を選びましょう。

外注する場合

Web制作会社やフリーランスに依頼するのが、最も一般的な方法です。

Web制作会社に依頼する場合、相場は10万円〜40万円程度です。ヒアリング・企画・デザイン・コーディング・公開後のサポートまで、一貫して対応してもらえるのがメリットです。実績のある会社なら、コンバージョン率の高いLPを期待できるでしょう。

フリーランスに依頼する場合、5万円程度から対応可能な場合もあります。コストを抑えられる反面、スキルや実績にばらつきがあるため、ポートフォリオをしっかり確認することが重要です。発注時には、目的・ターゲット・訴求ポイント・参考サイトなどを明確に伝えましょう。

自社で制作する場合

制作コストを抑えたい場合や、頻繁に更新したい場合は、自社でのLP制作も選択肢です。

WordPressのLP向けテーマ(Emanon Businessなど)を活用すれば、専門知識がなくてもある程度のクオリティのLPを作成できます。また、ペライチ・STUDIO・WixなどのLP制作ツールも充実しており、ドラッグ&ドロップの直感的な操作でLPを作れます。

MA(マーケティングオートメーション)ツールの中には、LP作成機能を備えているものもあります。SATORIなどを導入している企業なら、ツール内でLPを作成し、そのままメール配信やリード管理と連携できるため効率的です。

LPデザインの参考サイト

効果的なLPを作るには、優れた事例から学ぶことが重要です。以下のギャラリーサイトでは、業界・カテゴリー別に多数のLP事例を閲覧できます。

• LP ARCHIVE
• LP advance
• ランディングページ集めました。

ぜひ参考にしてみてください。

LP ARCHIVE

デザイン総登録数4万件を超える国内最大級のLPギャラリーサイトです(2025年時点)。

PCデザインとSPデザインを切り替えて閲覧でき、カラー・イメージ・カテゴリー・キーワード検索など、多彩な検索機能が特徴です。

参考： LP ARCHIVE

LP advance

カテゴリー・色・タイプ・メインビジュアルなど、さまざまな軸からLPを探せるギャラリーサイトです。キャッチコピー一覧も掲載されており、訴求力の高いコピーライティングの参考にもなります。

参考：LP advance

ランディングページ集めました。

2009年から運営されている老舗のLPギャラリーサイトです。色やカテゴリ(業界)から探せるシンプルな設計で、長年蓄積されたLP事例を閲覧できます。

これらのサイトで自社の業界や目的に近いLPを複数チェックし、効果的な構成やデザインの傾向を掴みましょう。ただし、完全なコピーは避け、あくまで参考として活用してください。

参考：ランディングページ集めました。

まとめ

本記事では、LP(ランディングページ)の基礎知識から制作方法まで解説しました。

重要なポイントをまとめます。

• LPには広義と狭義があり、Webマーケティングでは狭義(コンバージョン獲得特化型)を指す
• ホームページとは目的・構成が大きく異なり、使い分けが重要
• コンバージョン率の高さが最大のメリットだが、制作コストとSEOの弱さがデメリット
• 効果的なLPは、ファーストビュー・ボディ・クロージングの3部構成が基本
• 記事型LPは潜在層へのアプローチに適している
• ターゲット明確化とLPO(継続的な最適化)が成功のカギ

LPは、Web広告の効果を最大化し、事業成長を加速させる強力なツールです。ただし、作っただけでは成果は出ません。ターゲットを明確にし、データに基づいた改善を継続することで、初めて投資に見合う成果が得られます。

デザイン面では、タレントの起用も効果的な選択肢です。認知度や信頼性を高められる一方、起用コストや商品イメージとの適合性を十分に検討しましょう。予算に応じて、魅力的な商品写真や顧客の実体験で訴求する方法も有効です。

まずはホームページを整備し、本格的なWeb広告運用の段階でLPの制作を検討しましょう。今日からできることは、競合他社のLPをリサーチし、自社に必要な要素を洗い出すことです。この記事を参考に、成果につながるLP制作の第一歩を踏み出してください。