タレント広告とは？起用するメリットとデメリット、注意点も詳しく解説

自社の商品やサービスをさらに認知させたい方にとって、タレント広告は有効な施策です。

本記事ではタレント広告がもたらす効果や、タレントを広告に起用することによるメリット・デメリットを解説します。

タレント広告とは

タレント広告とは、自社商材やサービスのプロモーションに、イメージキャラクターとしてタレントを起用して広告展開していくことです。タレントを広告に用いることで消費者からの注目を集めやすくなり、通常の広告よりも認知度が高まります。

なお、広告にはタレントが自社商品やサービスを使っているシーンを取り入れることで、見た人の記憶にさらに残りやすくなります。

タレント広告のメリット

タレント広告は、認知度を高める以外にも多くの効果を発揮します。本項ではタレント広告がもたらす4つの主なメリットについて解説します。

• 認知度が向上する
• イメージアップによって売上が増加する
• 多くの媒体で拡散されやすい
• タレントのファン層にアプローチできる

それぞれ紹介します。

認知度が向上する

タレント広告は注目度が高い分、幅広い顧客の認知を獲得し、大きな効果が期待できることがメリットです。広告は、顧客の目に留まって初めて効果を発揮します。

タレントの起用は文字のみを使った広告よりも顧客の関心を引きやすく、目に留まればサービスに興味をもたれる回数も増え、自ずと認知度が上がっていきます。

イメージアップによって売上が増加する

タレント広告では、自社サービスのイメージに合ったタレントを起用することで、商品やサービスに対するイメージが向上しやすくなります。

イメージアップに比例して商品やサービスへの信頼度も増していくため、購買に関わる消費者の心理的ハードルを下げることが可能です。

よって、自社のイメージに合う、かつ好感度の高いタレントを広告に起用することで、商品やサービスの信頼度が上がり、売上の向上が見込めます。

多くの媒体で拡散されやすい

有名タレントの広告はSNS上で拡散されやすい特徴があります。たとえば、Xのリポスト機能や、LINE・Instagramの共有機能などを通じ、多くのメディアで宣伝が可能です。

SNSはユーザー同士で情報が頻繁に共有される場でもあるため、企業が働きかけずとも自然に情報が広がることが大きなメリットです。

さらに、タレント自身がSNSやブログで商品を紹介することにより、さらなる宣伝効果が期待できます。

タレントのファン層にアプローチできる

高い知名度を持つタレントを商材の広告に起用することで、もともとタレントに興味を持っているファンも、広告に目を留めてくれるようになります。

よって、商品に対する注目を集めるだけでなく、ファン層に対しても効果的なアプローチが可能です。タレントのファン層と商材のターゲットがマッチしていれば、購買意欲を刺激することができるでしょう。

以下の記事では有名人を起用した広告の成功事例をまとめていますので、タレントを起用する際の参考にしてください。

タレント広告のデメリット

タレント広告には注目度や売上の向上が見込める多くのメリットがありますが、一方でデメリットも存在します。タレント広告を検討している方は、活用する前に必ず理解しておきましょう。

• 多額のコストがかかる
• イメージダウンのリスクがある
• タレントの印象が強くなる

順に見ていきましょう。

多額のコストがかかる

タレントを広告に起用するためには、高額な出演料がかかります。

有名なタレントであればあるほど注目を集めやすく、高い宣伝効果が見込めることから費用は上昇します。予算を大幅に確保しなければならないため、広告に多くの予算が割けない場合はタレントの起用が難しいでしょう。

広告の差別化を目的にタレント起用を考えていても、ベンチャーや中小企業では手が届かない場合が多いことが現状です。

イメージダウンのリスクがある

広告に起用したタレントが不祥事を起こした場合、商品・サービスのイメージダウンになるデメリットがあります。広告がSNS上で拡散されやすいことはメリットですが、一方で悪い情報も瞬時に拡散されてしまいます。

会社の損害を未然に防ぐためにも、タレントの素行調査や、賠償の規定などを契約前に定めておきましょう。

なお、タレントの不祥事が発覚した場合には速やかに謝罪を行い、必要があればサービスの停止を行うなど、企業の信頼回復に努めましょう。

タレントの印象が強くなる場合がある

タレントのインパクトが大きすぎると、企業や商品よりもタレントの方が強く印象付けられてしまう場合があります。

広告はタレントと商品の印象が結びつくことで効果を発揮するため、どちらか一方の印象が強くなってしまうことは避けなければなりません。

タレントのイメージが強すぎて商品の印象が薄れないよう、タレントが持っているPCやスマホなどのデバイスに自社商品を埋め込み、表示させるなど、広告の中で商品を際立たせる工夫が必要です。

タレントを自社広告に起用する方法

実際にタレント広告をプロモーション施策として始める場合、タレントの起用方法を決める必要があります。

本項では、一般的に行われている起用方法を3つ解説していきます。

• 直接契約する
• キャスティング会社に依頼する
• タレントサブスクを利用する

それぞれ紹介します。

直接契約する

自社で直接タレント事務所と交渉し、広告のイメージキャラクターとしての契約をとる方法です。

直接取引できるので、自社の希望などを含んだ条件調整がしやすい、お願いしたいタレントさんにピンポイントの交渉ができるなどのメリットがあります。

一方で、契約料や撮影費などの費用が高いことや、仲介役がいないためスケジュール管理を自社で担当しなければならないデメリットがあることも事実です。

そのため、予算が十分確保でき、かつ過去にタレントと直接交渉した経験がある企業に適した契約方法です。

キャスティング会社に依頼する

自社で直接交渉するリソースやコネクションがない場合、仲介役としてキャスティング会社を利用する方法もあります。

キャスティングに関して知見のある会社が仲介してくれることで、商材に合ったタレントの起用につながりやすく、契約にまつわる必要事項の確認などを任せられる点がメリットです。

仲介料はかかりますが、交渉・スケジュール管理・イベント時のトラブル対応などはキャスティング会社が担ってくれます。契約交渉の経験がない企業や、イベントにタレント起用を考えている場合に適した契約方法です。

タレントサブスクを利用する

月額・年額でタレント素材を広告に起用できるサブスクリプションサービスで、上記2つの契約方法よりも低額で利用できるため、予算が限られていてもタレントの起用が可能です。

競合も同じタレントを起用する可能性はあるものの、服装などを変更できる場合があるため、デメリットはカバーできます。ベンチャー・中小企業など、限られたコストの中でインパクトのある広告を作成したい企業に適した方法です。

タレントサブスクに関してはこちらの記事でより詳しく解説していますので、興味がある方はチェックしてみてください。

タレント起用時の注意点

タレントを広告に起用する際は、タレントの知名度や他社との被りなど、注意すべき点がいくつかあります。

本項では、タレント起用時の主な注意点を3つ紹介します。

• 競合と被らないようにする
• タレント起用の目的を明確にする
• タレントの知名度に注目する

順に見ていきましょう。

競合と被らないようにする

タレントの起用は、タレントと商品・サービスのイメージが紐づくことで効果を発揮します。しかし、万が一競合と同じタレントを起用してしまうと、広告を見る人にとっては商品に対する認識が混乱する原因になります。

多くの企業で同じタレントが起用されると、顧客はタレントと特定の企業の商品を結びつけることが困難になり、広告として十分な効果が発揮できない可能性もあるため注意が必要です。

事前に競合のリサーチを行い、同じタレントの起用を避けるなど、対策を練っておきましょう。

タレント起用の目的を明確にする

前述のとおり、タレントの起用は商品とのイメージを結びつけることが重要です。広告を使って認知度を高めたい場合は知名度、商品のイメージアップを図りたい場合は好感度に注目してみましょう。

上記のように、タレント広告の目的によって起用するタレントも変わります。事前に目的を明確にし、自社に最適なタレントを起用しましょう。

以下の記事ではタレントを起用したブランディングの具体例を解説しているため、タレント起用時の参考にしてください。

タレントの知名度に注目する

タレントの知名度は、従業員のモチベーションに影響を及ぼす要素です。知名度の高いタレントを広告として起用することで自社が話題になりやすく、メディアでの露出も増えるため、会社に誇りをもった社員が増えることが期待できます。

タレント広告は外部への宣伝効果と、内部である社員のモチベーションアップが叶う理想的な施策ともいえます。競合他社と被らないよう注意しながら、知名度に注目したタレント起用を行ってみましょう。

タレントの選び方

広告に起用するタレントを選ぶ際、注目すべきは話題性だけではありません。商品との親和性や、ターゲット層から支持されているかにも注目すべきです。以下では、タレントを選ぶ際に注目すべき3つの要素を解説します。

• 話題性があるか
• 商品と親和性があるか
• ターゲット層から支持されているか

それぞれ紹介します。

話題性があるか

まずは、宣伝効果を高めるためにも話題性のあるタレントかどうかに注目しましょう。注目を浴びているタレントは、世間からの関心が集中している状態です。

そのため、話題性のあるタレントを起用することによって、メディアに取り上げられる可能性が高くなります。

また、テレビ・雑誌など多くの媒体で露出が増えやすくなるため、さらなる宣伝効果も見込めます。

商品との親和性があるか

商品との親和性とは、商品やサービスとタレントのイメージが一致しているかどうかを表します。

たとえば、自社商品が若い女性をターゲットにしているとしましょう。

上記の場合、ターゲットと同年代の若い女性タレントを起用することで、商品との親和性を高めることができます。好感度だけに注目してタレントの起用を誤ることのないよう、ターゲットとする層に近いタレントを選びましょう。

ターゲット層から支持されているか

話題性・親和性があるタレントは、必ずしもターゲット層から支持されているタレントとは限りません。あまり支持されていない、もしくは印象が良くない場合、十分な宣伝効果が得られない可能性があります。

起用するタレントがターゲット層からどのように思われているのかは、事前にリサーチしておきましょう。

タレント起用時のコストを抑えるコツ

タレント広告は一般的に大きなコストがかかりますが、コストを抑える方法がいくつか存在します。

本項では予算が限られている企業へ向けて、タレント広告におけるコストを抑える代表的な方法を3つ解説します。

• 契約期間を短くする
• 競合排他の制限をしない
• タレントサブスクを利用する

順に見ていきましょう。

契約期間を短くする

長期間にわたる契約となれば、それだけ莫大なコストが発生します。そのため、コストを抑えるためには短期契約に留めることで、ある程度コストの抑制につながります。

また、CMなどにタレントを起用する場合は出演料以外に撮影費や交通費、衣装代などの諸費用がかかる点にも注意が必要です。

高い宣伝効果は見込めるもののコストも高くなるため、コストを抑えるためには1クール（3ヶ月のみ）で契約することも1つの手段です。。

ただし芸能事務所によっては、短期契約を受けていない場合もあるため、事前のリサーチは必須です。

競合排他の制限をしない

タレントと契約を交わす際、競合他社の商品広告への出演を制限する競合排他を設けることがあります。

競合への出演を制限する場合、タレントは同業界で特定企業の広告にしか出演できなくなるため、コストが高くなります。コストの抑制を優先する場合には、制限を設けないのは一案といえるでしょう。

ただし、競合への制限がない場合、他社と素材が被ってしまう可能性があるため、服装・ポーズ・自社商品やサービスの魅せ方など、オリジナリティを考慮する必要があります。

タレントサブスクを利用する

前述したように、タレントサブスクは月額、年額でタレントの写真や動画の素材を広告に活用できるサブスクリプションサービスです。月数十万円でタレントのさまざまな素材を活用できるため、予算に限りがある場合でもタレント起用が叶う有効な手段です。

直接契約ではないため写り方など細かい設定は指示できないものの、タレントごとの素材が豊富に用意されていることがあります。

また、素材の活用方法をサポートしてくれる場合があるため、初めて利用する場合でも安心です。

タレントサブスクの特徴

タレントサブスクは、予算が限られた企業でもタレントの起用が可能になる魅力的なサービスです。

本項ではタレントサブスクの主な特徴を3つ解説します。導入を検討している方は以下を参考に、タレントサブスクのメリットを再確認してください。

• タレントを低コストで利用できる
• 多くのプロモーションに活用できる
• 素材提供以外のサポートも充実している

それぞれ紹介します。

タレントを低コストで起用できる

タレントサブスクは月額や年額で、一般的なタレント起用よりも低コストで、タレントを広告に起用することができます。影響力のある有名タレントの素材を安価で活用できるため、予算に限りがある企業でも宣伝効果・費用対効果を上げられる点は大きなメリットです。

下記の記事ではタレントサブスクのメリットや価格相場を解説していますので、導入を検討する方はぜひ参考にしてください。

多くのプロモーションに活用できる

タレントサブスクでは、テイストが違う写真や動画素材、音声など、作成する広告イメージに合わせて選定ができるので、自社の希望するプロモーションに合ったタレント素材を選んで活用することができます。

なお、素材の主な活用例は、オンラインの場合は自社ホームページやSNS、オフラインの場合は折込チラシや店舗看板、販促品などがあります。

素材提供以外のサポートも充実している

一部のタレントサブスクサービスでは、広告素材の提供だけではなく、サポートサービスも充実しています。

契約後もアフターフォローとして、タレント広告でプロモーション展開する場合の効果的な素材活用や、広告制作についてのアドバイスなど、幅広いバックアップが用意されています。

注意点として、追加でサポートを受ける場合は別途料金がかかる場合があるため、契約前の段階で費用の有無を確認しておきましょう。

まとめ

タレント広告は高い宣伝効果を発揮するため、自社サービスのイメージアップや売上向上が期待できます。

しかし、タレントとの契約は多大な費用がかかるため、予算が確保できない会社は利用が難しいといえます。

そのようなときは、タレントを低コストで利用できる「タレントサブスク」の利用がおすすめです。宣伝効果や高い費用対効果が期待できる施策のため、ぜひ導入を検討してください。