自社商材・サービスの広告施策で新しい取り組みをしていきたい一方、なかなか企画案が出てこない。 そんな方におすすめなのが、タレント広告です。 本記事では、タレント広告の概要やメリットとデメリット、タレント広告を施策に組み込むことで得られる効果について解説します。
目次
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タレント広告とは、自社商材やサービスのプロモーションに、イメージキャラクターとしてタレントを起用して広告展開していくことです。知名度の高いタレントを起用することによって、通常の広告よりも注目度や商材の認知度が高まります。
特にそのタレントに興味があるターゲット、いわゆるファンの注目を集めやすくなり、購買行動など次のアクションにもつながりやすいといわれます。また、タレントの好感度がそのタレントを起用する企業のイメージにも反映されるため、ブランディング効果も期待できます。
タレント広告は注目度が高い分、幅広い顧客の認知を獲得し、大きな効果が期待できるなどのメリットがあります。また、タレントを広告に起用することで、よりオリジナリティのあるクリエイティブが可能となるのも利点の一つです。
一方、タレント広告は起用するタレントのイメージに左右されやすい、広告コストが高くなりやすいなどのデメリットもあります。実際に活用する前に、メリット・デメリットの両方の側面についてしっかりと理解を深めておくことが重要です。
人気や知名度の高いタレントを広告塔として起用するタレント広告は、ターゲットからの注目を集めやすく、スピーディな広告効果が期待できるプロモーション施策です。
なお、タレント広告のメリットやデメリットに関しては、こちらの記事でも解説していますので、併せてチェックしてください。
それでは実際にタレント広告を展開した場合、どのような効果が期待できるのでしょうか。タレント広告を使って媒体などに展開していった時に、得られる効果の例を具体的に挙げていきます。
タレント広告では、その広告に登場するタレントの好感度にあわせて、扱う商材に対するイメージアップ効果が期待できます。
例えば、タレントがシャンプーの広告に登場していれば、その広告を見た人は「この人が広告に出ている商品なら、なんだか良さそうだ」など、その広告を見るだけでポジティブなイメージを持ってくれます。
これは、すでに広く認知されているタレントへのイメージがそのまま商材であるシャンプーのイメージと重なって伝わるためです。
タレントを広告に起用することで、商材のイメージを第一印象からポジティブにすることが可能です。プラスイメージからスタートできることは、営業活動において大きなメリットになります。
タレント広告を自社商材に活用することで、ターゲットの目にとまりやすくなる効果も期待できます。高い知名度を持つタレントを商材の広告に起用することで、もともとタレントに興味を持っているファンも、広告に目をとめてくれるようになります。
そのため、タレント広告には、購買意欲向上といった効果が期待できるといわれています。広告に出演しているタレントのファンベースと商材のターゲットがマッチしていれば、購買意欲を効果的に刺激することができるでしょう。
商材のプロモーションだけでなく、タレント広告を活用することが自社ブランディングにつながっていく場合も多くあります。
タレントを起用した広告は印象に残りやすく、「あのタレントがイメージキャラクターになっている会社」として認知が広まり、社名や企業の信用度が増す効果も期待できます。
このように、タレント広告をプロモーション施策に組み込むことで、自社商材のイメージアップ、購買欲の向上、自社ブランディングなど、多角的な効果が期待できます。
なお、タレントを広告などに起用することで得られる効果については、こちらの記事でも解説していますので、併せてチェックしてみてください。
それでは、実際にタレント広告をプロモーション施策として始める場合、どのようにタレントを起用すればよいのでしょうか。ここで、一般的に行われている起用の流れを３つ解説します。
自社で直接タレント事務所と交渉して、広告のイメージキャラクターとしての契約をとる方法です。直接取引できるので、自社の希望などを含んだ細かな条件調整がしやすい、お願いしたいタレントさんにピンポイントの交渉ができるなどのメリットがあります。
一方で、契約料や撮影費などの費用が高い、撮影や素材の加工に手間がかかる、素材の使用に制限があるなどのデメリットも多く、ハードルの高い方法といえます。
自社で直接交渉するリソースやノウハウ、コネクションがない場合、仲介役としてキャスティング会社を利用する方法もあります。
キャスティングに関して知見のある会社が仲介してくれることで、商材に合ったタレントの起用に繋がりやすい、契約にまつわる必要事項の確認など事務的な部分を任せられるなどの点がメリットです。
しかしその分、手数料などの追加コストがどうしても発生します。また、直接交渉できないためタレント事務所との意思疎通が難しく、仲介会社を含んだ3社でのコミュニケーションを円滑にするための労力が発生するといったデメリットも考えられます。
交渉に慣れている分、キャスティング会社主体で話が進んでしまい、自社の希望がうまく伝わらず主体的に広告制作がしづらくなる危険性も考えられます。
もうひとつの方法が、最近増加してきているタレントサブスクの活用です。月額や年額でタレント素材を広告に起用できるサブスクリプションサービスで、ここまで紹介した２つの方法に比べると、低額でタレントを起用できるため、導入ハードルは低いといえます。
コスト面の負担が少ないため、タレント広告をはじめて取り入れる中小企業などにとって魅力のある方法です。
デメリットとしては、提供される素材はすでに用意されているため、自社独自のオリジナルカットをオーダーできないなどの制限があることですが、自社のニーズに合う素材の用意があれば、メリットの方が大きいでしょう。
なお、タレントサブスクに関してはこちらの記事でより詳しく解説していますので、興味がある方はチェックしてみてください。
それぞれの方法にメリット・デメリットがあるので、自社のニーズにあわせて選定していく必要があるでしょう。
タレント広告には大きなコストがかかりますが、起用コストを抑える方法はあるのでしょうか。本項では、タレント広告においてコストを抑える方法を解説します。
タレントを起用するうえで、契約期間はコストに大きく影響する要素です。たとえば長期間にわたる契約となれば、それだけ莫大なコストが発生します。そのため、コストを抑えるためには短期契約に留めることで、ある程度コストの抑制に繋がります。
ただし芸能事務所によっては、短期契約を受けていない場合もあるため、事前のリサーチは必須です。
タレントと契約を交わす際、競合他社の商品広告への出演を制限する競合排他を設けることがあります。競合排他を設けるかどうかは、タレントの起用コストを決定する重要な要素となるため、コストの抑制を優先する場合には、制限を設けないのは一案といえます。
ただし制限を設けないことで競合と広告に起用するタレントが被る可能性も出てくるため、慎重に検討しましょう。
前述したように、タレントサブスクは月額、年額でタレントの写真や動画の素材を広告に活用できるサブスクリプションサービスです。月数十万円でタレントのさまざまな素材を活用できるため、予算に限りがある場合でもタレント起用が叶う有効な手段です。
タレント広告というとかなり大きなコストが発生するイメージがありますが、方法によってはある程度コストを抑制することが可能です。
では実際にタレントを起用した広告を出稿する際は、どのような流れになるのでしょうか。一般的なタレント広告出稿の流れについて、大きく【４STEP】に分けて見てみましょう。
まずは、どういう広告を打つのか内容を詰めます。内容がぼんやりしていては、せっかくタレントを起用して広告を打っても、効果的なプロモーションに繋がりません。ここはタレント広告に限らず、いかなる広告施策の場合でも重要なステップとなります。
広告の内容が定まったところで、起用するタレントを選定します。「この人」と決めても、著名人であればあるほど、競合他社で起用されている、コスト的に折り合いがつかないなど、実際の起用に結び付けるのは難しい場合があります。
そのため、広告に起用するタレントを選定する際は何名かイメージにマッチする候補をピックアップしたうえで、次善策が打てるよう準備しておくのが無難です。
起用したいタレントイメージが決まったら、交渉に移ります。前章で説明したように、直接交渉やキャスティング会社を介してタレント事務所と契約します。
この場合、起用するタレントによってかかる予算は大きく変わってきます。この段階で、予算などの細かな条件交渉がいろいろと必要になります。
なお、タレントサブスクを利用する場合は、タレントサブスクサービスを提供する企業がすでにタレント事務所との基本的な交渉は済ませており、タレントごとの価格交渉など、複雑な契約の対応が不要であることは大きなメリットです。
広告内容、起用タレントが決定したのちに、広告撮影を行います。イメージに合う撮影場所の決定や必要であれば撮影許可の申請、カメラマンなどスタッフの確保、そして何より起用タレントとのスケジュール調整など、撮影のために発生する作業も数多くあります。
また撮影する内容によっては、そのためのスタジオやスタッフ、小道具のための予算なども追加でかかってきます。
タレントサブスクの場合、素材はすでに用意されているので撮影にかかる費用やスケジュール調整は不要です。素材を選ぶだけで広告制作に入れるため、コストや作業時間などを抑えながら、スピード感を持ってプロモーション展開を進められます。
タレント広告を展開する場合、このように多くのステップを踏む必要があります。準備することも多く大変ではありますが、それだけタレント広告には大きなプロモーション効果が期待できるといえます。
ここまで、タレント広告について読んできて、実際に自社プロモーションにタレント広告を取り入れてみたいと思った人も多いのではないでしょうか。
同時に、「広告費に限りがある」「社内リソースが足りない」など、自社がタレント広告を使うのは難しいと考える企業も多いことと思います。
そのような場合におすすめなのが、タレントサブスクの活用です。では、最近増えているタレントサブスクサービスは実際どんなものなのでしょうか。本項では利点をいくつか紹介します。
一番わかりやすいメリットがコスト面です。タレントサブスクは月額や年額で、一般的なタレント起用よりも低コストで、タレントを広告に起用することができます。
広告にまとまった予算が割けない中小企業や、タレント広告がはじめての企業でも導入しやすいよう、定期打ち合わせなどのサポートがあるサービスもあります。
タレントサブスクでは、サービス企業の用意した提供素材を自社広告に活用することになります。決められた素材ではありますが、それぞれのサービス企業では使いやすいように多彩な素材を用意しています。
テイストが違う写真や、動画素材、音声など、作成する広告イメージに合わせて選定ができるので、自社の希望するプロモーションに合ったタレント素材を選んで活用することができます。
一部のタレントサブスクサービスでは、広告素材の提供だけではなく、サポートサービスも充実しています。契約後もアフターフォローとして、タレント広告でプロモーション展開する場合の効果的な素材活用や、広告制作についてのアドバイスなど、幅広いバックアップが用意されています。
またサービスによっては、広告だけではなくセミナーや交流会、ビジネスマッチングといった自社のビジネス全般をフォローしてくれるようなオプションがある場合もあります。タレント広告でプロモーションを強化するだけにはとどまらず、自社の経営力の成長まで幅広いサポートが期待できます。
広告予算がそこまで大きくない中小企業でも、タレントサブスクを活用すればタレント広告を使ったプロモーション施策が可能になります。効果の高いプロモーション施策をしたいと考えている企業は、一度タレントサブスクの活用を具体的に検討してみてはいかがでしょうか。
タレント広告は商材のイメージアップをはじめ、ポジティブな効果をもたらしてくれる起爆剤となる可能性が高い一方で、契約方法によってはコストに大きく違いが出てきます。
広告予算に限りのある中小企業などがコストを抑えながら、高い広告効果を狙えるタレント広告を展開するなら、低コストで導入できるタレントサブスクの活用を検討しましょう。
なお、タレントサブスクの利用を検討している場合には、「ACCEL JAPAN（アクセルジャパン）」をご活用ください。
「アクセル ジャパン」では豊富な提供素材はもちろん、さまざまなオプションサービスも利用できます。興味がある場合はぜひこちらからお問い合わせください。
