アンバサダーとは？企業が芸能人を起用するメリットや成功事例を解説

自社商材の広告効果を高めるために、芸能人をアンバサダーに起用する企業は珍しくありません。「自社のアンバサダーに芸能人を起用したい」と検討している企業も多いでしょう。

SNSやWeb広告の拡大に伴い、芸能人起用による認知拡大やブランドイメージ向上を重視する企業も増えています。一方で、「費用が高そう」「自社でも導入できるのだろうか」と不安を感じる企業も少なくありません。

本記事では、アンバサダーの概要や役割、芸能人をアンバサダーに起用するメリットや注意点を解説します。

アンバサダーとは？

アンバサダーとは、「大使」や「使節」を意味する言葉です。ビジネスシーンでは「宣伝大使」「広告塔」などの役割を意味し、アンバサダーは企業からの依頼を受け、企業や商品の顔としてさまざまな活動を行います。

多くの企業では、アンバサダーを起用した広告プロモーションのほか、テレビCMや広告でのPR活動、イベント出演、芸能人のSNSアカウントでの宣伝などを実施しています。

アンバサダーの基本的な意味と役割

アンバサダーには、商品やサービスの魅力を発信するだけでなく、世界観や価値観を消費者へ伝える役割があります。

SNSを中心に、自然で信頼性の高い口コミ情報を広められるのが特徴で、アンバサダーは元々その商品・サービスのファンであるため、発信内容に説得力が生まれやすいです。

また、近年はフォロワー数よりもエンゲージメントや発信内容の質が重視されています。そのため、「信頼性の高い口コミ」「消費者目線のフィードバック」「中長期的なブランディング」などの効果が期待できるでしょう。

アンバサダーとインフルエンサーの違い

アンバサダーは企業から公式に任命され、ブランドや商品への共感と愛着を前提とし、長期的にブランドイメージを象徴する存在として起用されています。

一方、インフルエンサーは主にSNSで大きな影響力をもち、短期間・単発での情報発信を行う立場で、報酬目的で活動するケースが少なくありません。

インフルエンサーマーケティングは「量」、アンバサダーマーケティングは「質」に重きを置いているのも特徴の一つです。インフルエンサーは多様な商品を紹介しますが、アンバサダーは特定ブランドへの一貫した愛着と発信が求められます。

近年では、芸能人をアンバサダーに起用し、ブランドの世界観や価値観を長期的に発信する企業も増えています。単なる商品紹介ではなく、企業ブランディング全体に取り入れられるケースも珍しくありません。

芸能人をアンバサダーに起用するメリット

アンバサダーに芸能人を起用すると得られる主なメリットは、以下の3つです。

• 認知拡大・広告効果の最大化が期待できる
• ブランドの信頼性・イメージ向上につながる
• 中小企業でも大手と同じ土俵で戦える

上記のメリットを参考に、アンバサダーマーケティングでの芸能人・タレント起用を検討してみてください。

認知拡大・広告効果の最大化が期待できる

アンバサダーに芸能人を起用すると、芸能人を軸とした自社商品の宣伝施策を構築できるため、プロモーションが行いやすくなるのもメリットです。

たとえば、自社と出身地が同じ芸能人を起用した場合、同地域の人が注目してくれるようになり、関連した団体や企業が興味をもってくれるなど、相乗効果が生まれやすくなります。

また、自社とのイメージに合うかを重視する場合は、著名人を探す際にファン層やファンの傾向などもチェックしておくと良いでしょう。SNSやWeb広告を通じて話題化しやすく、短期間で認知拡大につながるケースも増えています。

ブランドの信頼性・イメージ向上につながる

俳優や女優、アイドルやアスリートなど、著名人がアンバサダーに就任すると、ファンに商材・サービスを認知してもらうきっかけができます。そして、認知を得た自社商材・サービスはアンバサダーの人気を通じ、信頼性をアピールできます。

「この人がイメージキャラクターなら良い商品かもしれない」とのプラスのイメージから、興味をもってもらいやすいのが強みです。

アンバサダーに就任した芸能人は、企業のイメージキャラクターとして好意的な意見や情報を発信してくれるため、自社の独自性をアピールし、他社との差別化にもつながります。

長期的に同じ芸能人を起用することで、企業やブランドイメージを定着させやすい点も特徴です。

中小企業でも大手と同じ土俵で戦える

アンバサダーに芸能人を起用することで、中小企業でも大手企業に近い存在感を打ち出しやすくなります。

知名度に課題を抱えやすい中小企業では、有名芸能人を起用することで「信頼できそうな企業」という印象をもってもらいやすく、初回接触時の心理的ハードルを下げられる点がメリットです。

Web広告やSNS広告へ芸能人の素材を活用することで、限られた広告予算でも印象に残りやすくなり、大手企業との差別化につながるケースも増えています。

アンバサダーに芸能人を起用した事例

ハイブランドや化粧品、スポーツブランドなど、幅広い業界でアンバサダーに芸能人を起用する動きが広がっています。

企業イメージやブランドの世界観にマッチした芸能人を起用することで、認知拡大だけでなく、ファン層への訴求やブランディング強化にもつながっています。

平野紫耀・目黒蓮ら男性芸能人アンバサダーの起用事例

近年、平野紫耀さんや目黒蓮さんといった人気男性アイドルや俳優を、ハイブランドのアンバサダーに起用する企業が増えています。

ディオールやルイ・ヴィトンをはじめとするファッション業界では、熱量の高いファン層によるSNS拡散力や購買への影響力が注目されています。実際に、アンバサダーが着用した商品が完売するケースも少なくありません。

• 平野紫耀さん × ルイ・ヴィトン
• 目黒蓮さん × フェンディ
• 横浜流星さん × ディオール
• 髙橋海人さん × エトロ

このように、ブランドの世界観と芸能人のイメージを重ねることで、認知拡大やブランド価値向上につなげる施策が広がっています。SNSでの話題化やファンによる拡散効果も重視されており、企業ブランディングの一環として芸能人を起用する動きも加速しています。

小松菜奈・川口春奈ら女性芸能人アンバサダーの起用事例

小松菜奈さんや川口春奈さんなど、女性芸能人をブランドアンバサダーに起用する企業も増えています。

シャネルやディオール、フェンディといったハイブランドでは、高級感やファッション性、ライフスタイルイメージを訴求する目的で日本人タレントを起用するケースが目立ちます。

• 小松菜奈さん × シャネル
• 川口春奈さん × フェンディ
• 中谷美紀さん × ディオール
• 福原遥さん × ブルガリ

女性芸能人は、ブランドの世界観や憧れのライフスタイルを自然に体現しやすい点が特徴です。SNS投稿や広告ビジュアルを通じて、ファッション感度の高い層への認知拡大につながるケースも増えています。

企業ブランディングに成功した起用パターン

企業ブランディングに成功している企業では、芸能人を単発の広告起用ではなく、目的に応じてさまざまな形で起用しています。

起用パターン	主な目的	具体例（アプローチ手法）
デジタル・SNS波及型	ファン層の拡散力を活かした認知拡大とUGC（ユーザー生成コンテンツ）創出	圧倒的なフォロワー数・エンゲージメントをもつタレントを起用し、SNSで話題化を狙う
ブランド世界観・体現型	企業の思想やライフスタイル、洗練されたイメージの投影	ブランドの象徴（アイコン）となる世界観をもったタレントを起用し、ブランド想起を高める
複数メディア複合型	認知の網羅と、多様なタッチポイントでの接点確保	CM・Web・雑誌・リアルイベントを連動させ、多角的な露出で継続的に接触を増やす
長期アンバサダー型	継続的な発信による一貫性と、信頼の醸成、定着	単発契約ではなく、中長期のパートナーとして企業イメージを固定化させる

近年は、CM・SNS・Web広告など複数媒体を組み合わせながら、ブランドの世界観や企業イメージを継続的に訴求する起用方法が増えています。

芸能人起用の注意点と課題

アンバサダーに芸能人を起用する際、多くのメリットがある一方、いくつかの注意点もあります。

本項では、芸能人起用におけるコスト負担やイメージリスク、ブランドとの相性問題など、事前に把握しておきたい注意点について解説します。

• 従来のタレント契約はコストが非常に高い
• 起用後のイメージリスクやミスマッチ

上記の注意点を参考に、アンバサダーマーケティングの成功につなげてみてください。

従来のタレント契約はコストが非常に高い

芸能人を自社のアンバサダーとして契約を結ぶ場合、単発の広告起用の場合とは違ってイメージキャラクターとしての側面が強いため、通常は中長期的な契約になります。

広告に芸能人を起用できれば自社商品・サービスの認知度が向上する一方で、知名度が高いほど、契約やイベントへの出演費など、各種費用は高くなりがちです。撮影準備や素材制作、使用範囲の確認など、運用面での手間やコストが発生するケースもあります。

想定していたほど宣伝効果が得られない場合、かえって損失につながってしまう可能性もあります。アンバサダーを起用する場合は、費用対効果や運用体制を慎重に検討することが重要です。

起用後のイメージリスクやミスマッチ

仮にアンバサダーに芸能人を起用できても、起用した芸能人が不適切な発言をして炎上してしまうなど、不祥事によって企業イメージへ影響を及ぼす可能性があります。

芸能人といっても、俳優・女優、歌手、モデル、マルチタレントから芸人とさまざまで、自社のブランドや商材のイメージにマッチする芸能人を選定するのは簡単ではありません。起用時はファン層やSNSの投稿内容、普段の活動イメージなどを踏まえ、ブランドとの相性を慎重に見極めることが重要です。

特にSNSは情報の拡散スピードが速いため、起用後も継続的なリスク管理が求められます。

タレント起用なら「ACCEL JAPAN（アクセルジャパン）」がおすすめ

従来は一部の大手企業に限られていた芸能人起用も、アクセルジャパンのようなタレントサブスクサービスによって導入がしやすくなっています。

アクセルジャパンは、有名タレントの写真・動画素材を月額定額で広告に活用できるサービスです。

本項では、従来のタレントキャスティングとの違いや、タレントサブスクの特徴を解説し、アクセルジャパンの特徴や起用事例について紹介します。

タレント起用を検討している方は、以下の資料で詳しいサービス内容をご確認ください。

従来のタレントキャスティングとタレントサブスクの違い

一般的なタレントキャスティングでは、出演料に加えて撮影費用や契約交渉、素材制作など多くのコストが発生します。

特に有名芸能人を起用する場合は費用が高額になりやすく、広告展開までに多くの準備や調整が必要です。また、撮影スケジュールの調整や広告素材の加工、使用媒体ごとの権利確認など、運用面での工数も膨大になりやすい傾向にあります。

こうした費用面・運用面の負担の大きさから、従来のタレントキャスティングは大手企業中心になりやすい側面がありました。 

しかし、月額制でタレント素材を活用できる「タレントサブスク」の登場によって、そのハードルは大きく下がっています。

タレントサブスクの特徴は、あらかじめ用意された素材を使うことで、撮影手配や芸能プロダクションとの個別交渉が不要になる点です。専門知識がなくても導入できるため、短期間で広告施策を始めやすくなります。 

両者の違いを整理すると、以下のとおりです。

	従来のタレントキャスティング	タレントサブスク
費用	出演料・撮影費などによる高額コスト	月額定額で予算管理のしやすさ
契約・交渉	芸能プロダクションと個別交渉が必要	不要
素材	撮影後に素材を活用	用意された素材を活用
運用工数	スケジュール調整・権利確認など膨大	工数の削減が可能
導入までの期間	長期間の準備・調整が必要	短期間での導入が可能
主な利用層	大手企業中心	中小企業・地域企業にも広がり

近年は、中小企業や地域企業でもタレントサブスクを活用し、ブランド認知や広告効果向上につなげる事例が増えています。

タレントサブスクの費用感や活用事例を知りたい方は、以下の資料も参考にしてください。

なお、タレントサブスクに関しては以下の記事で詳しく解説しているので、興味がある場合には、ぜひチェックしてみてください。 

中小企業でも導入しやすい理由

アクセルジャパンは、初期費用0円、月額40万円からタレントの素材を活用することが可能です。素材は、Web広告やSNS、LPだけでなく、テレビCM、交通広告、チラシなど複数の媒体で活用できます。

企業の予算やプロモーション規模に合わせて複数のプランを用意しているため、中小企業でも導入しやすい点が特徴です。

マーケティング有資格者によるサポート体制や、クリエイティブ制作オプションも用意されているため、広告運用や制作に不安がある企業でも安心して導入いただけます。

アクセルジャパンのタレント起用事例

アクセルジャパンを通じたタレント起用は、企業だけでなく自治体や金融機関など、さまざまな業界で行われています。

企業・自治体	起用タレント	起用内容
SBI新生銀行	小池徹平さん	WebCM・交通広告を展開し、サービス認知拡大に活用
北海道恵庭市	板野友美さん	ふるさと納税PRに起用
仙台市	ヒロミさん	「#7119」PR動画をYouTube広告などで配信

SBI新生銀行では、交通広告やデジタルサイネージなど幅広い媒体で広告を展開し、認知拡大につなげています。

このように、アクセルジャパンは企業広告だけでなく、自治体PRや行政サービスの周知など幅広い分野で起用されています。

まとめ

アンバサダーとして芸能人を起用することは、認知拡大やブランドイメージ向上につながる有効な施策です。一方で、高額な費用や契約調整などの課題から、中小企業にとって導入ハードルが高い状況が続いていました。

その課題を解決するのが、アクセルジャパンのタレントサブスクサービスです。 初期費用ゼロ・月額制で有名タレントの写真・動画素材を活用できる新しい広告モデルにより、中小企業での芸能人起用を現実的な選択肢にしています。 

芸能人の起用を検討しているなら、まずはアクセルジャパンのサービス内容をご確認ください。自社のブランドイメージや目的に合った芸能人を選定し、効果的なプロモーションにつなげていきましょう。