現代のマーケティングにおいて、SNS広告は重要なツールとなっており、2027年には1兆8,868億円（2023年比約1.7倍）に達すると予測されています※。効果的なSNS広告キャンペーンを実施するためには、成功事例から学ぶのが近道です。
本記事では、具体的な成功事例を通じてSNS広告の秘訣やポイントを解説し、実践的な運用方法を紹介します。
目次
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SNS広告は現代のマーケティング戦略において重要な役割を果たしています。 SNSにはさまざまな種類があり、ユーザー層もそれぞれ異なります。SNS広告を展開するのであればそれぞれの特徴を理解し、戦略を練ったうえで展開しなくてはなりません。
SNS広告で期待される効果のひとつに、拡散性があげられます。興味をもった投稿を気軽にシェア拡散できるSNSの性質は、広告を紙媒体に何度も打ち出すよりも、勢いよく拡散される可能性があります。
その拡散力からSNS広告は、広く認知をしてもらう手段として非常に有効な手段であり、商材や企業の認知度が急上昇するチャンスを秘めています。
SNSはそれぞれのメディアがすでに強いユーザーエンゲージメントをもっている場合が多いです。自分の興味のあるコンテンツの中に親和性の高い広告が表示されるため、興味・関心を引きやすく好意的に見られる可能性があります。
SNSのコンテンツと同じように並んでいるSNS広告は、自然と目に入ることになるため、さらなるユーザーエンゲージメントの強化が期待できます。
また、同じ広告が複数回表示されることもあるでしょう。このように繰り返し接触することで、好感度や評価が高まり広告のパフォーマンスを上げる効果もあります。
これらの理由から、多くの企業がSNS広告に注力しており、その中でも高い費用対効果を期待できる動画広告やインフルエンサーマーケティングが注目されています。
ではここで、実際のSNS広告の成功事例を3つ紹介します。
日本国内での普及率が高く、その拡散力が認められているのがX（旧Twitter）です。
XでのSNS広告で成功している事例は多くあります。チェーン展開をしている雑貨を扱うショップでは、新製品の告知や、割引などのサービス情報を掲載し、それがユーザーによって拡散されることで広く認知され、実際の店舗集客やアプリ会員の登録数アップにつなげることができています。
Instagramは画像や動画をメインとしており、比較的幅広い層から支持されているSNSです。
なかでも女性ユーザーの注目度が高いという特性を活かし、InstagramでのSNS広告プロモーション展開をしたアパレルブランドがあります。
そのブランドでは、着用画像を投稿することでそのデザインやブランドのもつイメージをうまく伝えることができ、狙うターゲットをしっかり捉えて売り上げを伸ばすことに成功しました。
TikTokは、注目が高まっているSNSであり、動画広告を活用する企業も増えてきています。圧倒的に若者のユーザーが多く、新たな顧客層の開拓も期待できます。
TikTokでの広告を活用したマクドナルドでは、起動画面広告と人気のインフルエンサーを起用した動画を流す広告からハッシュタグキャンペーンページへと誘導するプロモーションを行いました。
最終的には、総再生数1億5000万回と6万5000件のユーザー動画投稿数まで数字が伸びた事例です。音楽やダンスをうまく盛り込んで広告に注目させ、企業への好感度アップに成功しました。
一度注目されると、爆発的な拡散力で広く浸透するのがSNS広告の魅力の一つでもあります。こういった具体例から、成功するSNS広告の特徴やポイントがみえてきます。
実際の成功事例から見た、成功の秘訣とポイントをあげていきます。
成功した企業の広告を見ると、ターゲットや目的を明確に定めて、精度の高いターゲティングを行っていることがわかります。
ターゲティングはマーケティング戦略の鍵となりますが、SNS広告に限らず、ビジネスにおいて欠かせない重要なポイントの一つです。
誰にどのような情報を届けたいのかを明確に設定したうえでどのSNSを選ぶのかも、SNS広告でのターゲティング戦略としてしっかりと考えなくてはいけません。
高品質なクリエイティブの広告は、ユーザーの興味を引きつけます。内容がしっかりしていることはもちろんですが、その見せ方も重要です。
特に最近では個人の発信するコンテンツも質の高いものが多く、その中で差別化を図りながら、魅力的なコンテンツを出すことは難しくなってきています。
簡単にコンテンツの質を上げるには、知名度の高いキャラクターやタレントを起用することなどがあげられます。特に自社のオリジナルキャラクターがいる場合、それを活用して、ファンを獲得していくことも有効な施策の一つです。
SNS広告のエンゲージメントは企業アカウントと広告を閲覧したユーザーの関係性のことです。企業が広告を配信し、それに対しフォロー、いいね、シェアをしてもらうことでエンゲージメントが向上します。
SNS広告を積極的に展開し、ユーザーエンゲージメントを強化すれば、広告のデータ収集にも役立ちます。その結果、広告配信後のビジネス展開にも良い影響をもたらすでしょう。
こういった特性を理解して実践することで、SNS広告の効果を最大化できます。
ここで改めて、SNS広告が他の広告手法と比べた際の強みとメリットを解説します。
SNS広告の大きな強みは拡散力です。SNSがもつ拡散力のおかげで、SNS広告は短期間で多くのユーザーにリーチします。
それぞれのSNSによって強みや特徴に違いがありますので、その特徴にあわせた広告展開をすることで、狙ったターゲットに対して素早く広告を訴求できます。
各SNSの特徴を踏まえて広告展開することで、特定のターゲット層に効果的にリーチできる点も大きな魅力です。新たな顧客層を開拓したい、既存のユーザーにさらに深く刺さるような広告を打ちたいなど、その時々で広告の狙いは変化します。
ターゲットが明確な場合、年齢層や志向などユーザーの特徴がわかりやすく、それにあわせた広告コントロールを比較的行いやすいSNS広告は非常に有効です。
例えば、X（旧Twitter）広告であればキーワードやフォロワーなどユーザー情報を活用したターゲティングに強みがあり、FacebookやInstagramなどで配信可能なMeta広告ではユーザーの興味関心を基にしたターゲティングが非常に有効です。
ターゲットにあわせた広告配信で、届けたい層に効率的かつスピーディに情報を届けられることは、SNS広告の大きなメリットといえます。
SNS広告は比較的低コストで展開が可能な分、高いROI（投資収益率）が期待できます。そのため、広告予算が少ない中小企業にも取り組みやすい広告施策です。
集客、販売、ブランディングなど、拡散力の効果により短期間で効果を感じられることも多く、費用対効果の高さを実感しやすい広告施策の一つであるといえます。
このようなSNS広告の強みを理解して活かすことで、より効果的な広告配信が可能になります。
それではここで、効果的なSNS広告の運用方法を具体的に紹介します。
まず大事なのがターゲット層の選定です。ここがズレていると、質の高い広告を配信しても期待する効果が得られない可能性があります。
ターゲット層を明確にすることで、効果を出すための広告設計がみえてきます。ターゲットにあわせたSNSの選定、広告の見せ方などを組み立てることが重要です。
目的やターゲットを設定し、その内容に適したSNSを選択して、配信を行います。
SNS広告でのキャンペーンでよく見られるのは、自社アカウントの登録や広告のシェア・拡散など、一定のアクションを起こしてくれたユーザーに対して抽選でプレゼントや特典を用意するエンゲージメントの向上を狙ったものです。
ほかにも、問い合わせ数アップなどのCV効果や、サービスや商品の認知度アップを狙ったものなど、SNS広告でのキャンペーン内容にはさまざまなタイプがあります。
SNS広告は、実際のアクションにつながったボリュームなどがすぐにみえるため、効果がわかりやすいこともメリットです。
広告を公開したらそれで終わるわけではなく、公開したあとの運用が成功の鍵を握ります。広告を出したことによって、どのような効果があったのか、うまくいっていないのはどこなのか、といった情報を収集して分析することが、中長期的な効果につながっていきます。
分析結果に基づき、その時々で調整や変更を行いつつ、広告を運用することが重要です。手間はかかりますが、分析と改善を繰り返すことで、より効果的で実りのある広告配信となります。
広告運用をする際に重要視するべき基本事項は、スケジュール管理と予算配分です。ここで無理をすると、広告での成功は遠ざかってしまいます。そのため、スケジュールと予算に関しては無理のない範囲で設定するのが無難です。
スケジュールについては、発信したい内容にあわせて、いつ・どのような内容の広告を出すのか、そのための制作期間はどのぐらい必要なのか、といったことを最初に把握しておきましょう。
また、広告の内容や出稿する期間によって必要予算も変わってきますので、まず大まかな予算を引いてから、予算内でできる施策を検討していく流れで進めることがおすすめです。
実践的な運用方法や流れを理解して適用することで、SNS広告の効果を最大限に引き出すことができます。
SNS広告の成功事例をはじめ、成功するためのSNS広告の特徴、SNS広告の強みから運用方法まで詳しく解説しました。 これらの情報を活用して効果的なSNS広告キャンペーンを実施し、マーケティング戦略を強化しましょう。
効果を出せるクオリティの高いSNS広告をつくるためにはタレントの起用がひとつの手段ということはすでにお伝えしましたが、そこにかかる費用が高いことから断念した企業もあるでしょう。そのような企業におすすめなのが、タレントサブスクサービスの利用です。
タレントサブスクは、タレントの提供素材を月額/年額で広告などに活用できるサブスクリプション型のサービスです。直接契約やキャスティング会社を利用するのに比べ、比較的低額でタレントを広告に起用できます。
なお、タレントサブスクの利用を考えている場合、弊社が提供している「ACCEL JAPAN（アクセルジャパン）」をぜひご検討ください。
アクセルジャパンでは、X広告でCVRが1.5倍に向上した事例やLINE広告で月4件だった友だち追加が約150件にまで増加した事例などがあります。
また、アクセルジャパンはSNS広告の制作や改善に悩んでいる場合のサポート体制も充実しており、広告制作や運用に慣れていない方でも安心してご利用していただけます。
成功事例のご紹介や効果的な起用方法などについてもご紹介いたしますので、ぜひ一度お問い合わせください。
