近年、Webサイトで集客や売上アップを目指すなら、LP（ランディングページ）はもはや必須の施策となっています。
従来のWebサイトは、企業情報やサービス内容を網羅的に掲載することが一般的でしたが、情報過多な現代において、ユーザーは本当に必要な情報にたどり着く前に離脱してしまうケースも少なくありません。
そこで効果を発揮するのが、1ページ完結型のWebページであるLPです。
この記事では、LP集客の基本から応用、そして成果を最大化する具体的な施策まで、分かりやすく解説していきます。
目次
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LP（ランディングページ）とは、Webサイトにおいて、ユーザーが最初に訪れるページのことを指します。
LPは、通常のWebサイトとは異なり、商品購入や資料請求など、ユーザーに特定の行動を促すことを目的として作成されます。そのため、情報をシンプルにまとめるなどして、ユーザーが迷わず行動できるような導線設計を意識しましょう。
通常のWebサイトは、様々なページへのリンクが張り巡らされており、ユーザーは自由にサイト内を回遊できる一方で、LPは回遊性を排除し、ユーザーが特定の行動（コンバージョン）に至るまでの最短ルートを設計し、1ページで完結しているのが特徴です。
LPへ誘導するための集客方法は、数多く存在します。ここでは、代表的な集客方法を3つ紹介します。それぞれの広告媒体の特徴を理解し、自社のビジネスに最適な方法を選びましょう。
FacebookやInstagram、X（旧Twitter）などのSNS広告や、Webサイト上に表示されるディスプレイ広告からLPへ誘導する方法です。
視覚的な訴求力が高く、年齢や性別、興味関心などでターゲティング精度を高く設定できるため、効率的にターゲットユーザーへアプローチできます。
たとえば、美容に関心の高い20代女性をターゲットにする場合、Instagramの広告配信で美容関連のハッシュタグをフォローしているユーザーに向けて、化粧品やエステサロンのLPへ誘導するといったように効率的な訴求が可能です。
GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、ユーザーが特定のキーワードを検索した際に表示される広告です。ニーズが顕在化しているユーザーへダイレクトに訴求できるため、購買意欲の高い見込み顧客を獲得できます。
費用はクリック課金制で、広告費用の予算に合わせて掲載できます。
仮に、「英会話教室 新宿」というキーワードで検索しているユーザーがいた場合、新宿エリアで英会話教室を探している可能性が高いので、そのニーズにマッチしたLPを制作し、誘導することが有効的です。
YouTubeやTikTokなどの動画サイトで配信される広告です。動画コンテンツはテキストや画像よりも多くの情報を伝えられるため、商品やサービスの魅力を効果的にアピールできます。
ユーザーの印象に残りやすく、商品やサービスへの理解を深めてもらうのに効果的です。商品理解を深めてもらったうえで、簡潔かつ訴求力の高いLPへ誘導することにより、高いコンバージョン率が期待できます。
LP集客には、従来のWebサイト運用だけでは得られないメリットが多く存在します。ここでは、LPを導入することで得られる主なメリットを3つ紹介します。
LPの目的は、できるだけ多くのユーザーを集客し、コンバージョンまで導くことにあるため、アピールしたい単独の商品やキャンペーンを効果的に訴求することができます。
営業のセールストークを、画像や動画などを組み合わせながら1枚のページにしたものと考えてよいでしょう。商品やサービスのメリットを分かりやすく伝えることで、購買意欲を高められます。
LPでは、ユーザーの行動を誘導するための導線設計が徹底されており、「資料請求はこちら」「購入はこちら」といった明確なCTA（Call to Action）ボタンが設置されています。
ユーザーは迷うことなく、次のアクションを起こせるため、コンバージョン率の向上が見込めます。
LPのデザインやコンテンツを工夫することで、企業や商品のブランドイメージを効果的に伝えることができます。統一感のある世界観を表現することで、ユーザーの印象に残りやすくなるでしょう。
ターゲットユーザーに合わせたデザインや世界観を意識することが重要です。
さまざまなメリットがある一方で、LP集客にはいくつか注意すべき点もあります。ここでは、LP集客のデメリットと、その対策について解説します。
効果的なLPにするには顧客のニーズや興味・関心を精査し、それに基づいたデザインやコンテンツの制作が必要となります。さらに、一度作成したLPが全てのユーザーに対して同じくらいの効果を発揮するとは限りません。
そのため、ユーザーペルソナの違いに対応するためには、複数のLPを用意する必要があります。以上のことから、LPの制作と運用に伴うコストは大きな負担となる可能性があります。
LPを効果的に運用するためには、効果測定を行いながら改善策を検討していく必要があります。そのため、担当者にはアクセス解析やA/BテストなどのWebマーケティングに関する知識や経験が求められます。
専門知識が不足している場合は、外部のコンサルタントに依頼したり、セミナーや書籍で学習したりするなど、積極的に知識を習得していくことが重要です。
LPは多くの企業が導入しているため、競合との差別化が難しいという側面もあります。ユーザーの心を掴むためには、他のLPとの違いを明確にする必要があります。
自社の強みや差別化ポイントを明確にしたうえで、LPのデザインやコンテンツに反映させることが重要です。
インパクトや信頼性を向上させるために、有名タレントやモデルなどの芸能人を起用する企業も少なくありません。他社との優位性を訴求できるだけでなく、芸能人のもつ好感度からコンバージョンにもつながりやすくなるというメリットもあります。
LPで成果を上げるためには、以下の4つのポイントを押さえて制作することが重要です。
LPのデザインは、ターゲットユーザーの年齢層や性別、興味関心に合わせることが重要です。たとえば、若年層向けのデザインと高齢者向けのデザインでは、使用するカラーやフォント、画像などが異なってきます。
若年層向けであれば、明るい色使い、おしゃれなフォント、トレンド感のある画像などが効果的です。一方、高齢者向けであれば、シンプルで見やすいデザイン、大きな文字サイズ、親しみやすい画像などが好まれやすいでしょう。
幅広い年齢層をターゲットとしている場合は、年齢層毎でLPを制作することが有効的です。
LPのコンテンツは、ユーザーに「購入したい」「資料を見たい」と思わせるような魅力的な内容である必要があります。商品やサービスのメリットを具体的に伝えたり、お客様の声や事例などを掲載したりすることで、ユーザーの購買意欲を高めることができます。
箇条書きで分かりやすいデザインにしたり、写真や動画を交えて紹介したり、さまざまな工夫をしましょう。
UIとは、「User Interface（ユーザーインターフェイス）」の略称で、ユーザーが製品やサービスを利用する際におけるすべての接点のことを表します。
ボタンの配置、フォント、レイアウトなどの視認性に関することやユーザーの操作に対して、システムが音声や画面の推移などで的確に反応することなどのアクセシビリティが含まれます。
LPのデザインは、ユーザーが迷わず行動できるように設計する必要があり、優れたUIのデザインが欠かせません。
たとえば、ボタンを大きく分かりやすく配置したり、フォーム入力の手間を省いたりするなど、ユーザーにとってストレスのない設計が重要です。
ファーストビューでユーザーの目を惹くようなキャッチコピーや画像を配置したり、ページのスクロールに合わせて自然と次のアクションに誘導するような設計を取り入れたりすることも効果的です。
多くの企業がLPを導入している現在、競合との差別化は重要な要素です。独自の強みや魅力を明確にすることで、ユーザーの心を掴むLPを制作しましょう。
たとえば、独自のサービスや商品を開発したり、ターゲットを絞り込んだりすることで、他のLPとの違いを明確に打ち出すことができます。
また、強みを強調したコンテンツを制作したり、デザイン性を高めたりすることはもちろん、芸能人やインフルエンサーを起用することで、より強くユーザーの印象に残るようになります。
せっかくLPを制作しても、効果が出なければ意味がありません。ここでは、LP作成で陥りやすい失敗例を3つ紹介します。
誰に何を伝えたいのかが明確になっていないLPは、ユーザーの心に響きません。ターゲットユーザーを具体的にイメージし、そのユーザーが求めている情報や行動を明確にすることが重要です。
たとえば、「20代女性向け」といった曖昧なターゲット設定ではなく、「最新の美容家電に興味があり、Instagramで情報収集をしている20代後半の会社員女性」のように、より具体的で詳細なペルソナを設定することで、効果的なLPを制作することができます。
情報過多なLPは、ユーザーを混乱させてしまう可能性があります。一方で、情報が少なすぎるLPは、ユーザーの購買意欲を高めることができません。重要な情報を絞り込み、簡潔で分かりやすく伝えることが重要です。
LPは1ページで完結しているため、情報量が多すぎると、ユーザーは重要な情報を見落としてしまう可能性があります。
逆に、情報が少なすぎると、ユーザーは商品やサービスについて十分に理解することができず、不安を感じてしまう可能性がありますので、しっかりと訴求内容を精査したうえで、制作に取り組みましょう。
LPは、ユーザーに具体的な行動を促すことを目的としています。「資料請求はこちら」「購入はこちら」といった明確な行動喚起を設けることが重要です。
しかし、行動喚起が明確でないLPは、ユーザーを迷わせてしまい、コンバージョンにつながりません。行動喚起ボタンのデザインや配置、文言などを工夫することで、ユーザーが行動を起こしやすいように促しましょう。
LPは、集客や売上アップに欠かせないWebマーケティングの重要な施策の一つです。今回紹介した内容を参考に、自社のビジネスに最適なLPを作成し、Web集客を成功させましょう。
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「ACCEL JAPAN（アクセルジャパン）」は、数多くの著名人の肖像を集客施策に起用できるタレントサブスクサービスです。
初期費用0円、月額40万円からの3つのプランをご用意しています。メインプランでは1回の契約で「Web利用」「印刷・マスメディア利用」「テレビCM/YouTube広告等」の媒体に利用できる※ため、幅広い集客施策にも活用可能です。
また多くのタレントサブスクサービスでは素材の使用に際し、提供元を示すクレジット表記を義務付けています。アクセルジャパンでは、クレジット表記不要で素材を活用できる※ため、クリエイティブの自由度が高いという特徴があります。
素材お渡し後のサポートも充実しているため、初めてタレントを起用する企業でも安心して導入いただけます。LP集客においてタレント起用を検討されている方は、ぜひ一度ご相談ください。
（※規定あり）
