「動画広告について詳しく知りたい」
「動画広告の効果や種類を知りたい」
動画広告に関して上記のように、悩んでいませんか？
本記事では、動画広告の基本的な情報から、期待できる効果、代表的な配信媒体まで詳しく解説します。さらに、動画広告の効果を高めるポイントや効果測定の方法、注目の動画広告フォーマットに関しても紹介しているため、効果的な動画広告の活用方法が分かります。
なお、後ほど詳しく紹介しますが、動画広告の効果を高める方法の1つとして、タレントを起用する方法もあります。もし、タレントを起用した動画広告に興味がありましたら、「ACCEL JAPAN（アクセルジャパン）」のタレントサブスクについてまとめている下記ページをぜひご覧ください
サービスの概要はもちろん、導入事例も紹介しています。
目次
［ 詳細表示 ▼ ］
動画広告とは、オンライン上で流れる動画形式の広告です。代表例として、YouTubeで動画再生した際に最初に流れる広告があげられます。広い意味では、テレビ広告・屋外広告・電車内で流れる広告などオフラインの広告も動画広告に含まれます。
動画広告には主に以下の3つの目的があります。
・認知向上
・ブランディング
・販売促進
それぞれの目的に関して詳しく見ていきましょう。
商品やサービスの魅力を視覚的・聴覚的に訴求し、ターゲット層の興味関心を高める目的があります。
ブランド認知を拡大するために、自社と自社の商品やサービスを独自のものと認識してもらい、信頼や共感を通じて他社との差別化を目指す目的があります。テレビCMやYouTubeの動画広告などは効果的にアプローチが可能です。
コンバージョンを獲得するため、ターゲットに対して具体的な情報を提供し、購入や契約行動を促します。
動画広告は、音と映像を使った広告をネット上で展開できるため、短い時間で大量の情報を訴求できることが特徴です。また、一度制作すれば何度も繰り返し配信が可能で、静止画より人の記憶に残りやすい点でも活用が増えています。
動画広告には以下の5つの効果が期待できます。
・情報量が多く理解を促進しやすい
・広告が印象に残りやすい
・SNSで拡散されやすい
・クリック率が向上しやすい
・広告の効果検証がしやすい
それぞれの効果に関して詳しく見ていきましょう。
動画は静止画よりも多くの要素が含まれているため、複雑な構造をもつ製品を紹介する場合、視覚的にわかりやすい説明が可能です。
また、音楽やナレーションを使って感情的に訴えかけ、ストーリーを作りながら伝えることができるため、ユーザーからの理解が得やすくなります。
動画広告は、映像や音楽、効果音などを使いながら訴求できるため、ユーザーの印象に残りやすくなります。視覚、聴覚を通じて内容を伝えることができる点は動画広告のもつ大きな強みです。
また、アニメーションやCG、実写など表現手法もさまざまなため、インパクトの強い映像を動画広告としても活用できます。
スマートフォンの機能を使ってSNSの投稿が自由にできるようになったことから、ユーザーが気に入った動画やコンテンツの拡散行動が活発になりました。動画広告とSNSの親和性は高く、拡散されることで相乗効果も期待できます。
また動画は短時間でストーリー展開ができるため、ユーザーの感動を動かし共感を得やすくなり、「いいね」や「コメント」などのエンゲージメントが獲得につながります。
クリック率が高いほど、より多くのユーザーがサイトを訪問するため、コンバージョン数が増加する可能性が高まります。クリック率の高い動画広告は、広告内容の特徴や魅力がターゲットユーザーにしっかりと伝わっている証拠の一つです。
特に自然検索結果のクリック率の高さは、該当するページの関連性や品質の高さを示す指標となり、広告効果も期待できます。
動画広告には多くの効果が期待できます。効果を引き出すためには適切なターゲティングを行い、質の高いコンテンツを制作し、相性のよい配信プラットフォームを選択するのが重要です。
また、動画広告の目的や配信媒体に応じて、適切な戦略を立てることが成功の鍵となります。
動画広告は効果検証に活用できる指標が多く、細かく改善が可能な点も魅力です。
視聴回数だけでなく、最後まで視聴された割合である完全視聴率や動画広告のクリック数、表示回数に対するクリックの割合のクリック率など、さまざまな視点から広告を評価できます。
効果検証は、PDCAサイクルを回しながら、継続的に動画広告を最適化していくことが重要です。
動画広告を配信できる主な媒体は以下の6つです。
・YouTube｜大手動画配信サイトで広告メニューが豊富
・TikTok｜10代〜20代の若年層のユーザーへの訴求が得意
・X（旧Twitter）｜ユーザーのリポストによる高い拡散性が特徴
・Instagram｜視覚的な訴求が得意かつ女性ユーザーへのアプローチが強み
・Facebook｜実名登録でBtoBのマーケティングを目的とした広告配信が得意
・LINE｜国内ユーザー数が多く広告の配信チャネルも豊富
それぞれの媒体の特徴を理解し、自社の商品やサービスに適した媒体を選ぶことが重要です。
YouTubeは、幅広いユーザー層に利用される動画配信プラットフォームです。2020年12月時点で月間6,500万ユーザー*1を超え、利用者数が多い動画配信媒体として知られています。
YouTubeの広告メニューはインストリーム広告やインフィード広告、バンパー広告、マストヘッド広告、YouTubeショートの広告など種類が豊富です。
幅広いターゲット層への訴求や、ブランディングから販売促進まで、さまざまな目的で活用できるでしょう。
TikTokは、ショート動画を共有できるSNSプラットフォームです。10代〜20代の若年層のユーザーが中心で、若者向けの訴求に適しています。
TikTokは顧客獲得や販売促進の動画広告に適しているでしょう。他のユーザーの投稿と同様に広告がおすすめページに表示され、スキップされづらい点が特徴です。若年層の興味関心をとらえた動画広告を展開すると、高い広告効果が期待できます。
X（旧Twitter）はテキストや画像、動画を幅広く扱えるSNSです。ユーザーのリポストによる拡散性が高い点が特徴で、短時間で多くのユーザーに情報を届けられます。
Webサイトへの誘導やアプリのインストール、自社認知向上などさまざまな用途で活用できるプラットフォームです。バズる動画広告を制作できれば、ブランド認知や販売促進につなげられるでしょう。
以下の記事では、X広告の費用対効果を高める方法を紹介しています。動画広告の効果を高めるヒントが見つかるので、ぜひ参考にしてください。
Instagramは、画像や動画を中心とするSNSで、視覚的な訴求が得意なSNSで動画広告との相性が良いのが特徴です。
女性ユーザーが多いため、女性向けの商品やサービスの広告の配信におすすめです。ライフスタイルに溶け込むようなクリエイティブで、自然な形でブランドの魅力を伝えられるでしょう。
以下の記事では、Instagram広告の成功事例を紹介しています。自社で活用できる可能性があるので、ぜひ参考にしてください。
Facebookは実名登録で利用するSNSです。ビジネス目的で利用するユーザーが多いため、BtoBマーケティングを目的とした動画広告の配信に適しています。
企業の信頼性を高めるブランディング動画や、製品・サービスの魅力を訴求する動画広告を展開すると、ビジネスパーソンとの接点を築けるでしょう。
次の記事では、Facebook広告の成功事例を紹介しています。動画広告を運用するメリットや注意点が分かるので、ぜひ参考にしてください。
LINEは日本国内で広く利用されているコミュニケーションアプリです。日本国内の月間ユーザー数が、9,700万人（2024年9月末時点）とかなり多いため、幅広い層へのアプローチが可能です。
また、トークリストやLINE NEWS、LINE VOOMなど配信先が豊富なのも魅力です。ユーザーの利用シーンに合わせて、最適な広告配信が行えるでしょう。
以下の記事では、LINE広告の特徴や運用時の注意点を紹介しています。LINEならではの使い方が見つかるかもしれないので、チェックしてみてください。
動画広告の主な課金方式は以下の3つです。
・CPV課金：視聴課金
・CPM課金：インプレッション課金
・CPC課金：クリック課金
広告の目的や予算に合わせて、適切な課金方式を選ぶことが重要です。それぞれの課金方式を詳しく見ていきましょう。
CPV課金は視聴回数に応じた課金方式です。動画広告が再生された回数に応じて課金されるため、動画広告で広く利用されています。
視聴回数のカウント方法は配信プラットフォームで異なり、一定時間以上再生されないと視聴回数にカウントされない場合があります。
広告をすぐにスキップするユーザーは視聴回数にカウントされないため、広告費を抑えられる点がメリットです。
また、視聴回数を稼ぐためには魅力的な動画制作が求められます。視聴者を飽きさせない工夫が必要です。
CPM課金は動画のインプレッション数、すなわち表示回数に応じた課金方式です。動画広告が1,000回表示されたときに課金されます。
動画広告の視聴時間によらず、表示回数に応じて課金されるため、ブランディングや認知向上を目的としたスキップ不可のインストリーム広告やバンパー広告などで広く用いられています。
多くのユーザーに動画広告を見てもらえますが、広告費もかさみやすいので注意が必要です。
CPC課金は広告のクリック数に応じた課金方式です。動画広告を視聴したユーザーがアクションを起こした際に課金される仕組みです。
広告表示だけでは費用が発生せず、クリックした関心の高いユーザーに対してのみ費用が発生するため、コンバージョンに直結する行動に重きを置いている課金方式といえます。
またCPC課金は、動画広告経由の成果や効果が分かりやすいのもメリットです。販売促進や顧客獲得を目的とした動画広告に適しているでしょう。
動画広告の効果を高めるためのポイントは以下の6つです。
・企業やサービスにあったターゲットを選定する
・目的を明確にする
・継続的に改善を行う
・冒頭でユーザーの心をつかむ
・最適な出稿先を選定する
・動画トレンドを取り入れる
それぞれに関して詳しく見ていきましょう。
的確なターゲットを選定するには、現在の顧客層を分析し、メインターゲットとして設定する必要があります。年齢、性別、職業、ライフスタイルなどの要素で細分化し、主要な顧客像を明確にします。
加えて、自社の商品やサービスがどのような層に適しているかの配慮も大切です。価格帯、機能、デザインなどの特徴から、最適なターゲット層を想定しなければなりません。
さまざまな要素を総合的に検討し、自社の状況や目標に最適なターゲット選定が重要です。また、定期的に見直しを行い、市場環境の変化に応じて柔軟に調整しましょう。
目的を明確にしておくと、適切な指標を設定できます。たとえば、認知度向上が目的なら視聴回数や到達人数、コンバージョン獲得が目的なら顧客獲得単価やコンバージョン率などを重視します。
新規顧客の獲得が目的の場合、今までリーチできていなかった層にフォーカスします。商品やサービスのブランディングが目的の場合は、感情に訴えかける内容にするのも効果的です。
また、目的が明確になると効果測定と改善のサイクルを効率的に回すことができ、チーム内での方向性の共有や、外部パートナーとの連携も円滑になります。
動画広告の効果を高めるためには、KPIの測定を継続的に行うことが必要です。
KPIの測定では、広告の目的、ターゲット層の設定、認知向上率、興味奮起率など、切り分けて見直すことが重要となります。
広告内容がニーズに合っているかを再検討し、A／Bテストの実施やクリエイティブの更新を行いながら改善するサイクルを繰り返すことで、効果が期待できます。
心理学的な概念に「初頭効果」がありますが、動画広告も最初の5秒間に視聴者の注目を集めることが重要です。短い時間で視聴者の興味を惹き付けられるかどうかが、その後の視聴継続に大きく影響します。
たとえば、視聴者の興味や好奇心を刺激する問いかけや、喜び、驚き、共感などの感情を引き起こす内容を冒頭で訴求し、続きが見たくなる気持ちを喚起します。
ただし、過度に刺激的な内容を流すと逆効果になる可能性もあるため、ブランドイメージや商品特性に合わせた適切な表現の選択が重要です。
ターゲットの年齢層や性別、興味関心などに基づいて、ユーザーが多く利用しているプラットフォームを選ぶことが重要です。
たとえば、若年層をターゲットにする場合は、TikTokやInstagram、ビジネスパーソンならFacebookなどが適しています。
そして、低単価で多くのユーザーへの幅広いリーチが目的であればYouTubeやGoogleのディスプレイ広告であるGDN(Google Display Network)、コンバージョン獲得が目的ならFacebook/Instagram/Messengerなどで配信できるMeta広告やX(旧Twitter)など、目的に合わせたプラットフォームを選択します。
また、ターゲティングや配信時間を細かく設定し、効果測定や改善のためのデータ分析が容易なプラットフォームを選ぶことで、PDCAサイクルを効率的に回せます。
効果的な訴求として、動画広告に最新のトレンドを取り入れることも得策です。たとえば、ショート動画の活用やライブ配信の導入として、TikTokでの広告配信があげられます。2023年に全世界で35億回ダウンロードされました。
流行している音楽やデザインを広告にも活用すると、自然と興味を惹くことができます。
また、ドキュメンタリー形式の動画も最近のトレンドの一つです。動画広告に落とし込むとすれば、実際の従業員の一日をドキュメンタリー形式で撮影し、リアルな職場の雰囲気や仕事内容を伝えるなどのコンテンツがあげられるでしょう。
トレンドを取り入れることで、より効果的な動画広告を展開できることが期待できます。ただし、トレンドは短期間で変化するため、常に最新の情報をキャッチアップし、適宜調整していくことが大切です。
動画広告の効果測定には主に以下の4つの方法があります。
・認知向上を目的としたKPI設定
・購入意欲の向上を目的としたKPI設定
・コンバージョンの獲得を目的としたKPI設定
・エンゲージメント向上を目的としたKPI設定
それぞれに関して詳しく見ていきましょう。
認知拡大が目的の場合、再生回数、表示回数（インプレッション数）、視聴者数（何人の異なる人が動画を見たか）、ブランド認知度、広告想起率（どれくらい広告を覚えているか）、リーチ数、エンゲージメント率などをKPIとして設定するとよいでしょう。
特に、動画の再生回数、ブランド認知度をしっかり分析すると効果的です。
購入意欲の向上を目的とした場合、クリック率はもちろん、商品ページの滞在時間、商品詳細ページの閲覧数、カート追加率、保存リスト追加数、リピート訪問率、関連商品のクリック率、ブランドの好意度などを設定しましょう。
特に、関連商品へのクリック率は購入意欲の高さを示しています。KPIを組み合わせて分析すると、ユーザーの購入意欲を多角的に測定できます。最終的な購入率や売上高などの指標も併せた確認が重要です。
コンバージョンの獲得を目的としたKPIでは、広告の訴求力の高さを示す「クリック率」やサイトの訪問者のうち、実際にコンバージョンに至った割合を示す「コンバージョン率」を設定します。
コンバージョン獲得を狙う場合、動画内容が重要です。動き（モーション）を取り入れる、伝えたいメッセージを強調する、CTAを必ず最後に入れるなど、必要に応じて工夫をしましょう。
また出稿した動画広告の反響が高かった場合は、動画に合わせてLPを最適化しておくと、コンバージョンの最大化を図れます。
エンゲージメントの向上には、動画を最後まで視聴した視聴完了率や、ユーザーが動画を視聴した平均時間、ユーザーが動画を他者と共有したシェア数、同じユーザーのリピート視聴率、動画投稿後のフォロワー数の増加率を測定するなど、長期的な取り組みが必要です。
長い視聴時間は、コンテンツの魅力度の高さを表し、いいね、コメント、シェアなどの反応の総数はユーザーの関心の高さを示します。ユーザーの反応が増えれば増える程、媒体上のアルゴリズムが働き、より表示回数が増えてフォロワーの増加が狙えます。
エンゲージメントを向上させるための要素を多角的に測定し、細かく改善を行うことが重要です。
動画広告の測定はさまざまです。目的に合わせて指標を組み合わせながら設定し、改善を重ねるなど、長期的な取り組みが必要となります。ユーザーから求められている情報と、自社の魅力を照らし合わせて最適なコンテンツを作ることが大切です。
現在注目されている動画広告のフォーマットは以下の5つです。
・インストリーム動画それぞれに関して詳しく見ていきましょう。
インストリーム動画広告とは、YouTube、ニコニコ動画などのプラットフォーム内で流れる広告のことを指します。映像音声や文字をフル活用でき、視聴者への訴求力が高い動画広告の中で多く利用されています。
おおまかに3種類、動画コンテンツの再生前に流れるプリロール動画広告、再生中に流れるミッドロール動画広告、再生後に流れるポストロール動画広告があります。ユーザーの視聴を妨げないよう、適切な長さと頻度で配信しましょう。
インバナー動画広告とは、各プラットフォームのディスプレイ広告枠に配信される15秒から30秒程度の短い動画形式の広告のことです。動画広告の中でもWebページ上のバナー広告枠内に動画が埋め込まれる形が表示され、配信後にスキップができないタイプの動画です。
インバナー動画はページ内に自然に溶け込むため、ユーザーの閲覧体験を大きく妨げません。ユーザーがスクロールしてバナーが画面内に入ると自動的に再生が始まり、音声はデフォルトでオフになっていることが一般的です。
インリード動画広告は、記事中にある自動再生される動画広告のことです。ニュースのまとめサイトやアプリの記事の間に自然に挿入される場合が多く、ユーザーがスクロールして広告が画面内に入ると自動的に再生が始まり、スクロールして通過すると、広告は自動的に縮小または非表示になります。
音声はデフォルトでオフになっていることが一般的です。デザイン性やキャッチコピーなどさまざまな要素でアピールできるため、サービスや商品の魅力を豊富に伝えることが可能です。
インフィード広告とは、ソーシャルメディアやモバイルサイトのフィードの中に表示される動画広告で、Instagramや X（旧Twitter）などのSNSでのタイムライン、ニュースアプリなどでよく見られます。
コンテンツに溶け込みやすいためユーザーの目に入りやすく、高い視認性が期待できる反面、「スクロールしようと思ったら間違えて押してしまった」「目的のコンテンツ画面を妨げる」と不快に思われる場合もあります。
コンテンツとの関連性や品質が重要になるため「広告」であることを明確に示す必要があります。
6秒動画は人気コンテンツの一つで、短時間で効果的にメッセージを伝える広告フォーマットです。限られた時間で、核心を突くメッセージや印象的な映像を伝える必要があり、強烈なビジュアルや音声を使用する場合が多く見られます。
伝えたいメッセージが一つに絞られるため、視聴者へ的確に伝わるだけでなく、記憶に残りやすくなります。制作面では動画制作に要する時間が短く、低コストで仕上げることができます。
たとえば、YouTubeのバンパー広告はユーザー側でスキップができないため、確実に広告を見てもらえるメリットがあります。
動画広告には動画制作のコストや手間がかかる点に注意してください。動画制作会社に制作を依頼すると30万円〜200万円程度の費用がかかる場合があります。
また動画の企画から撮影、編集までには1ヵ月から3ヵ月ほどかかるため、十分な制作期間の確保が必要です。
さらに、動画広告は動画の品質が低い場合や内容に問題がある場合、企業や商品にネガティブなイメージを与えたり、炎上したりなどのリスクがあります。動画の内容や品質管理には細心の注意を払う必要があるでしょう。
動画広告でのブランディングには、タレントを起用するのがおすすめです。
タレントを起用することで、タレントのファン層にアプローチできるほか、下記のようなメリットがあります。
・視聴者の目に留まりやすい
・自社サービスのイメージアップにつながりやすい
・多くの媒体で拡散されやすい
しかし、起用するタレントによっては自社サービスのイメージと合わない可能性もあるので、「タレントと自社サービスとの親和性」や「話題性」といった、タレントの選び方への理解が重要です。
メリットやデメリット、選び方を理解した上で、タレントの起用を検討してみてください。
なお、下記記事では、タレント広告のメリットやデメリットについて紹介しています。タレントの選び方や起用コストを抑える方法まで紹介しているので、興味がある方は参考にしてください。
動画広告は、多くの広告手段の中でもかなり成長しており、効果の高い広告形態です。5Gが設定・整備され動画広告の需要はますます拡大するといわれています。動画広告は画像や文字よりもユーザーの印象に残りやすく、効果検証もしやすいことが特徴です。
なお、動画広告で制作に時間とコストがかかって困っている、より効果を出したい、他社と差別化したい企業には、タレントサブスクサービスがおすすめです。
タレントサブスクはタレントの提供素材を自社の広告制作などに活用できるサブスクリプション型のサービスです。比較的コストを抑えてタレントを広告に起用できることから、近年注目を集めています。
商品・サービスのターゲットにマッチしたタレントを起用すると、さらなる広告効果を見込めます。また、あらかじめ素材が用意されているため、通常のタレント起用までのリードタイムを短縮できます。
もしタレントサブスクの利用を考えている場合には、「ACCEL JAPAN（アクセルジャパン）」をご検討ください。
「アクセル ジャパン」では、豊富な提供素材を低コスト・定額で活用できるだけでなく、プロダクションとの煩雑な手続きや新規撮影が不要です。また、スピーディーに素材の提供を行っているため、最短2週間で広告を変えられます。
リソースがなくて困っている場合でも、制作オプションの用意をしており、予算に合わせたクリエイティブ制作をご提案しているため、安心して導入いただけます。
ぜひ一度お問い合わせください！
