動画広告とは動画を利用した広告です。音と映像を使って視覚的にわかりやすく情報伝達ができるため、商品・サービスの魅力を短い時間で伝えることが可能です。動画広告の市場は近年急速に成長しており、今後もさらなる拡大が予測されています。
現在、動画広告はマーケティング戦略の選択肢としてさまざまな企業が取り組み始めています。この記事では、動画広告で期待できる効果や効果を高めるポイントについて解説しています。
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動画広告とは、オンライン上で流れる動画形式の広告です。代表例として、YouTubeで動画再生した際に最初に流れる広告があげられます。広い意味では、テレビ広告・屋外広告・電車内で流れる広告などオフラインの広告も動画広告に含まれます。
動画広告の主な目的は3つに分類されます。
商品やサービスの魅力を視覚的・聴覚的に訴求し、ターゲット層の興味関心を高める。
ブランド認知を拡大するために、自社と自社の商品やサービスを独自のものと認識してもらい、それに対する信頼や共感を通じて他者との差別化を目指す。テレビCMやYouTubeの動画広告などは効果的にアプローチが可能。
コンバージョンを獲得するため、ターゲットに対して具体的な情報を提供し、購入や契約行動を促す。
動画広告は、音と映像を使った広告をネット上で展開できるため、短い時間で大量の情報を訴求できることが特徴です。また、一度制作すれば何度も繰り返し配信が可能で、静止画より人の記憶に残りやすい点でも活用が増えています。
動画広告で期待できる効果にはどのようなものがあるでしょうか。本項では、動画広告を活用することで期待できる効果について解説します。
動画は静止画よりも多くの要素が含まれています。よって、複雑な構造をもつ製品を紹介する場合も、映像を使って視覚的にわかりやすく説明することが可能です。
また、音楽やナレーションを使って感情的に訴えかけ、ストーリーを作りながら伝えることができるため、ユーザーからの理解が得やすくなります。
動画広告は、映像や音楽、効果音などを使いながら訴求できるため、ユーザーの印象に残りやすくなります。視覚、聴覚を通じて内容を伝えることができる点は動画広告のもつ大きな強みといえます。
また、アニメーションやCG、実写など表現手法もさまざまなため、インパクトの強い映像を動画広告として活用することも可能です。
スマホの機能を使ってSNSの投稿が自由にできるようになったことから、ユーザーが気に入った動画やコンテンツは容易に拡散できるようになりました。この点において動画広告とSNSの親和性は高く、拡散されることで相乗効果も期待できます。
また、動画は短時間でストーリー展開ができるため、ユーザーの感動を動かし共感を得やすくなります。その結果、「いいね」や「コメント」などのエンゲージメントが獲得に繋がります。
クリック率が高いほど、より多くのユーザーがサイトを訪問することになり、コンバージョン数が増加する可能性が高まります。クリック率の高い動画広告は、広告内容の特徴や魅力がターゲットユーザーにしっかりと伝わっている証拠の一つといえます。
特に自然検索結果におけるクリック率の高さは、そのページの関連性や品質の高さを示す指標となり、広告効果も期待できます。
動画広告には多くの効果が期待できます。これらの効果を引き出すためには、適切なターゲティングを行い、質の高いコンテンツを制作し、相性の良い配信プラットフォームの選択をすることが重要です。
また、動画広告の目的や配信媒体に応じて、適切な戦略を立てることが成功の鍵となります。
多くの効果が見込める動画広告ですが、効果をより高めるためにはどうしたらよいでしょうか。ここでは、動画広告の効果を高める6つのポイントを解説します。
的確なターゲットを選定するには、現在の顧客層を分析し、メインターゲットとして設定する必要があります。年齢、性別、職業、ライフスタイルなどの要素で細分化し、主要な顧客像を明確にします。
加えて、自社の商品やサービスがどのような層に適しているかを考慮することも重要です。価格帯、機能、デザインなどの特徴から、最適なターゲット層を想定しなければなりません。
これらの要素を総合的に検討し、自社の状況や目標に最適なターゲットを選定することが重要です。また、定期的に見直しを行い、市場環境の変化に応じて柔軟に調整することも必要です。
目的を明確にすることで、適切な指標を設定できます。たとえば、認知度向上が目的なら視聴回数や到達人数、コンバージョン獲得が目的なら顧客獲得単価やコンバージョン率などを重視します。
新規顧客の獲得が目的の場合、これまでリーチできていなかった層にフォーカスします。商品やサービスのブランディングが目的の場合は、感情に訴えかける内容を重視することも効果的です。
明確な目的を設定することで、効果測定と改善のサイクルを効率的に回すことができ、チーム内での方向性の共有や、外部パートナーとの連携も円滑になります。
動画広告の効果を高めるためには、KPIの測定を継続的に行うことが必要です。
KPIの測定では、広告の目的、ターゲット層の設定、認知向上率、興味奮起率など、切り分けて見直すことが重要となります。
広告内容がニーズに合っているかを再検討し、A／Bテストの実施やクリエイティブの更新を行いながら改善する、というサイクルを繰り返すことで、効果が期待できます。
「初頭効果」という心理学的の概念がありますが、動画広告においても最初の5秒間に視聴者の注目を集めることが重要です。短い時間で視聴者の興味を引き付けられるかどうかが、その後の視聴継続に大きく影響します。
たとえば、視聴者の興味や好奇心を刺激する問いかけや、喜び、驚き、共感などの感情を引き起こす内容を冒頭で訴求し、続きが見たくなる気持ちを喚起します。
ただし、過度に刺激的な内容を流すと、逆効果になる可能性もあるため、ブランドイメージや商品特性に合わせた適切な表現を選択することが重要です。
ターゲットの年齢層や性別、興味関心などに基づいて、そのユーザーが多く利用しているプラットフォームを選ぶことが重要です。
たとえば、若年層をターゲットにする場合は、TikTokやInstagram、ビジネスパーソンならLinkedInなどが適しています。
そして、低単価で多くのユーザーへの幅広いリーチが目的であればYouTubeやGoogleのディスプレイ広告であるGDN(Google Display Network)、コンバージョン獲得が目的ならFacebook/Instagram/Messengerなどで配信できるMeta広告やX(旧Twitter)など、目的に合わせたプラットフォームを選択します。
また、ターゲティングや配信時間を細かく設定し、効果測定や改善のためのデータ分析が容易なプラットフォームを選ぶことで、PDCAサイクルを効率的に回せます。
効果的な訴求として、動画広告に最新のトレンドを取り入れることも得策です。たとえば、ショート動画の活用やライブ配信の導入として、TikTokでの広告配信があげられます。2023年に全世界で35億回ダウンロードされました。
流行している音楽やデザインを広告にも活用することで、自然と興味を引くことができるでしょう。
また、ドキュメンタリー形式の動画も最近のトレンドの一つといえます。動画広告に落とし込むとすれば、実際の従業員の一日をドキュメンタリー形式で撮影し、リアルな職場の雰囲気や仕事内容を伝えるなどのコンテンツがあげられるでしょう。
これらのトレンドを取り入れることで、より効果的な動画広告を展開できることが期待できます。ただし、トレンドは短期間で変化するため、常に最新の情報をキャッチアップし、適宜調整していくことが大切です。
本項では、動画広告の効果測定について細かく解説します。設定した目的によって動画広告を分析する指標が変わるため、事前に指標を明確化しておくことが重要です。
認知拡大が目的の場合、再生回数、表示回数（インプレッション数）、視聴者数（何人の異なる人が動画を見たか）、ブランド認知度、広告想起率（どれくらい広告を覚えているか）、リーチ数、エンゲージメント率などをKPIとして設定するとよいでしょう。
特に、動画の再生回数、ブランド認知度をしっかり分析すると効果的です。
購入意欲の向上を目的とした場合、クリック率はもちろん、商品ページの滞在時間、商品詳細ページの閲覧数、カート追加率、保存リスト追加数、リピート訪問率、関連商品のクリック率、ブランドの好意度などを設定しましょう。
特に、関連商品へのクリック率は購入意欲の高さを示しているといえます。これらのKPIを組み合わせて分析することで、ユーザーの購入意欲を多角的に測定できます。最終的な購入率や売上高などの指標も併せて確認することが重要です。
コンバージョンの獲得を目的としたKPIでは、広告の訴求力の高さを示す「クリック率」やサイトの訪問者のうち、実際にコンバージョンに至った割合を示す「コンバージョン率」を設定します。
コンバージョン獲得を狙う場合、動画内容が重要です。動き（モーション）を取り入れる、伝えたいメッセージを強調する、CTAを必ず最後に入れるなど、必要に応じて工夫をしましょう。
また、出稿した動画広告の反響が高かった場合は、動画に合わせてLPを最適化することで、コンバージョンの最大化を図ることができます。
エンゲージメントの向上には、動画を最後まで視聴した視聴完了率や、ユーザーが動画を視聴した平均時間、ユーザーが動画を他者と共有したシェア数、同じユーザーのリピート視聴率、動画投稿後のフォロワー数の増加率を測定するなど、長期的な取り組みが必要です。
長い視聴時間は、コンテンツの魅力度の高さを表し、いいね、コメント、シェアなどの反応の総数はユーザーの関心の高さを示します。ユーザーの反応が増えれば増える程、媒体上のアルゴリズムが働き、より表示回数が増えてフォロワーの増加が狙えます。
エンゲージメントを向上させるための要素を多角的に測定し、細かく改善を行うことが重要です。
動画広告の測定はさまざまです。目的に合わせて指標を組み合わせながら設定し、改善を重ねるなど、長期的な取り組みが必要となります。ユーザーから求められている情報と、自社の魅力を照らし合わせて最適なコンテンツを作ることが大切です。
動画広告市場は一層の盛り上がりを見せ、動画を作ればよい時代から、いかに動画で成果を出すかという時代に変化してきました。本項では注目されている5つの動画をポイント別に解説します。
インストリーム動画広告とは、YouTube、ニコニコ動画などのプラットフォーム内で流れる広告のことを指します。映像音声や文字をフル活用でき、視聴者への訴求力が高いとして動画広告の中で最も利用されています。
おおまかに3種類、動画コンテンツの再生前に流れるプリロール動画広告、再生中に流れるミッドロール動画広告、再生後に流れるポストロール動画広告があります。ユーザーの視聴を妨げないよう、適切な長さと頻度で配信することに注意が必要です。
インバナー動画広告とは、各プラットフォームのディスプレイ広告枠に配信される15秒から30秒程度の短い動画形式の広告のことです。動画広告の中でもウェブページ上のバナー広告枠内に動画が埋め込まれる形が表示され、配信後にスキップができないタイプの動画です。
インバナー動画はページ内に自然に溶け込むため、ユーザーの閲覧体験を大きく妨げません。ユーザーがスクロールしてバナーが画面内に入ると自動的に再生が始まり、音声はデフォルトでオフになっていることが一般的です。
インリード動画広告は、記事中にある自動再生される動画広告のことです。ニュースのまとめサイトやアプリの記事の間に自然に挿入される場合が多く、ユーザーがスクロールして広告が画面内に入ると自動的に再生が始まり、スクロールして通過すると、広告は自動的に縮小または非表示になります。
音声はデフォルトでオフになっていることが一般的です。デザイン性やキャッチコピーなどさまざまな要素でアピールできるため、サービスや商品の魅力を豊富に伝えることが可能です。
インフィード広告とは、ソーシャルメディアやモバイルサイトのフィードの中に表示される動画広告で、Instagramや X（旧Twitter）などのSNSでのタイムライン、ニュースアプリなどでよく見られます。
コンテンツに溶け込みやすいためユーザーの目に入りやすく、高い視認性が期待できる反面、「スクロールしようと思ったら間違えて押してしまった」「目的のコンテンツ画面を妨げる」と不快に思われる場合もあります。
コンテンツとの関連性や品質が重要になるため「広告」であることを明確に示す必要があります。
6秒動画は非常に人気のコンテンツの一つで、短時間で効果的にメッセージを伝える広告フォーマットです。限られた時間で、核心を突くメッセージや印象的な映像を伝える必要があり、強烈なビジュアルや音声を使用する場合が多く見られます。
伝えたいメッセージが一つに絞られるため、視聴者へ的確に伝わるだけでなく、記憶に残りやすくなります。制作面では動画制作に要する時間が短く、低コストで仕上げることができます。
たとえば、YouTubeのバンパー広告はユーザー側でスキップができないため、確実に広告を見てもらえるメリットがあります。
動画広告は、多くの広告手段の中でも最も成長しており、効果の高い広告形態です。5Gが設定・整備され動画広告の需要はますます拡大するといわれています。動画広告は画像や文字よりもユーザーの印象に残りやすく、効果検証もしやすいことが特徴です。
なお、動画広告で制作に時間とコストがかかって困っている、より効果を出したい、他社と差別化したい企業には、タレントサブスクサービスがおすすめです。
タレントサブスクはタレントの提供素材を自社の広告制作などに活用できるサブスクリプション型のサービスです。比較的コストを抑えてタレントを広告に起用できることから、近年注目を集めています。
商品・サービスのターゲットにマッチしたタレントを起用することで、さらなる広告効果を見込めます。また、あらかじめ素材が用意されているため、通常のタレント起用までのリードタイムを短縮できます。
もしタレントサブスクの利用を考えている場合には、「ACCEL JAPAN（アクセルジャパン）」をご検討ください。
「アクセル ジャパン」では、豊富な提供素材を低コスト・定額で活用できるだけでなく、プロダクションとの煩雑な手続きや新規撮影が不要です。また、スピーディーに素材の提供を行っているため、最短2週間で広告を変えられます。
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